نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه‌ای چیست؟
نتورک مارکتینگ! نام آشنایی است که هر کدام از ما حداقل یک بار آن را شنیده‌ایم. اما ممکن است اصلا معنی آن را ندانیم؛ یا اینکه تعریف درستی از آن در ذهن خود نداشته باشیم. در این مقاله سعی کرده‌ایم شما را با این نوع از بازاریابی آشنا کنیم، پس با ما تا انتهای این مقاله همراه باشید.
ممکن است برای شما هم پیش آمده باشد که از طرف یک دوست یا آشنا، برای شروع یک بیزینس پردرآمد تحت عنوان نتورک مارکتینگ دعوت شده باشید؛ و سعی کرده باشند شما را به هر نحوی به سمت این کسب و کار سوق دهند.
خیلی از ما با این ذهنیت که نتورک مارکتینگ، همان بازاریابی هرمی است از ورود به آن امتناع می‌کنیم و نگران از دست رفتن سرمایه خود هستیم. اما نتورک مارکتینگ یک روش کسب درآمد مجزا است و کاملا با بازاریابی هرمی تفاوت دارد.
در این مقاله سعی کرده‌ایم شما را با تعریف نتورک مارکتینگ آشنا کنیم، و در مورد انواع نتورک مارکتینگ و ساز و کار آن صحبت کنیم. در نهایت نیز به بررسی تفاوت نتورک مارکتینگ و افیلیت مارکتینگ بپردازیم.
تعریف بازاریابی شبکه‌ای (Network marketing)
نتورک مارکتینگ، بازاریابی شبکه‌ای یا بازاریابی چند سطحی (MLM)، یک مدل کسب و کار است که در آن نمایندگان مستقل، کالاها یا خدمات یک شرکت؛ یا تولید کننده را به صورت مستقیم به مصرف کنندگان می‌فروشند.
انواع روش‌های کسب درآمد در بازاریابی شبکه ای
در این روش بازاریابی به دو صورت می‌توانید کسب درآمد کنید: روش اول فروش مستقیم کالاها به مصرف کنندگان و دریافت سود مستقیم از هر فروش است. روش دوم جذب زیرشاخه، و دریافت سود از طریق فروش زیر مجموعه‌هاست. به نتورک مارکتینگ، بازاریابی چند سطحی هم گفته می‌شود زیرا هر فرد با جذب زیر مجموعه یک سطح به شبکه اضافه می‌کند و شبکه را گسترش می‌دهد.
در حالتی که برای خود زیرشاخه جذب کنید برای محصولی که خودتان فروخته‌اید کمیسیون دریافت می‌کنید، علاوه بر این اگر افرادی که توسط شما به شبکه جذب شده اند محصولی بفروشند، بابت آن نیز کمیسیون دریافت می‌کنید.
در واقع در این روش بازاریابی، توزیع کالا توسط شبکه‌ای از مردم انجام می‌شود. یعنی تولیدکننده به جای پرداخت هزینه‌های بالا برای تبلیغ محصول خود در تلویزیون، روزنامه ها، تبلیغات بیلبوردی، مجلات و غیره به افراد عادی و حتی خود مصرف کنندگان، پاداش می‌دهد تا از طریق مذاکره و صحبت رو‌در‌رو، محصولاتش را تبلیغ کرده و به فروش برسانند.
نتورک مارکتینگ، یکی از محبوب‌ترین روش های بازاریابی است زیرا به سرمایه زیادی نیاز ندارد، علاوه بر این زمان آن کاملا به خود فرد بستگی دارد و می‌تواند برای افراد یک شغل پاره وقت محسوب شود.
در نتورک مارکتینگ بر خلاف بازاریابی هرمی، شما مجبور به جذب زیرشاخه نیستید.
در نتورک مارکتینگ شما می‌توانید تنها از طریق فروش مستقیم کالا به مصرف کنندگان، کسب درآمد کنید. اما اگر زیر شاخه هم داشته باشید، مطمئنا درآمد شما بهتر خواهد بود.
نحوه کار بازاریابی شبکه ای
تصور کنید شرکت یا تولید کننده‌ای محصول مفیدی برای عرضه دارد و ترجیح می‌دهد به جای پرداخت هزینه‌های بالا جهت تبلیغ محصول خود به روش سنتی، از روش نتورک مارکتینگ برای بازاریابی محصولش استفاده کند.
استخدام افرادی به عنوان بازاریاب
شرکت مورد نظر ابتدا باید افرادی را به عنوان بازاریاب استخدام کند (این افراد مشخصه یا مدرک تحصیلی خاصی نیاز ندارند و می‌توانند از بین مردم عادی انتخاب شوند). افراد استخدام شده توسط شرکت، اول باید به خوبی آموزش داده شوند. این آموزش شامل آشنایی آنها با محصول شرکت، مزایای محصول و راه و روش معرفی، تبلیغ و فروش آن است.
در واقع بازاریابان باید بدانند دقیقا قرار است چه چیزی را بفروشند؟ چرا مردم باید محصول آن شرکت را خریداری کنند؟ و این محصول نسبت به محصولات مشابه چه مزیت‌هایی دارد؟ بازاریابان تنها در صورت دانستن پاسخ این سوالات، می‌توانند مردم را برای خرید آن محصول ترغیب کنند.
خرید محصول توسط بازاریابان
پس از اینکه بازاریابان مرحله آموزش را پشت سر گذاشتند، از آنها خواسته می‌شود تا مبلغی را برای خرید میزان مشخصی از محصولات شرکت پرداخت کنند؛ یا اینکه محصولات به صورت رایگان در اختیار آنها قرار می‌گیرد.
فروش محصول توسط بازاریابان
حال باید این افراد سعی کنند محصول خریداری شده را به کسانی که می‌شناسد، بفروشند. البته نتورک مارکتینگ این کار نیازمند توضیح دقیق و کاربردی، و معرفی صحیح محصول به مصرف‌کنندگان است.
بازاریابی شبکه‌ای، بیش از اینکه یک تجارت باشد، یک نوع هنر به حساب می آید! شما به عنوان یک بازاریاب باید هنر جذب مشتری را داشته باشید. باید بتوانید به درستی داده‌ها را درک کرده، رفتار مشتری را تجزیه و تحلیل کنید، و روی هنر فروش خود تمرکز کنید. نتورک مارکتینگ می‌تواند اعتماد به نفس شما را تقویت کند، شما را به حرکت در بیاورد و باعث شود بتوانید از پتانسیل واقعی خودتان استفاده کنید.
تمامی این کارها انجام می‌شود تا بازاریاب بتواند محصول را به صورت مستقیم به مصرف کننده برساند.
از طرف دیگر، بازاریاب علاوه بر فروش می‌تواند تلاش کند تا افراد دیگر را نیز به عنوان بازاریاب به شبکه جذب کند، و آنها را آموزش دهد تا بتوانند به عنوان بازاریاب در شبکه فعالیت کنند. این نوع بازاریابی از نظام سلسله مراتبی پیروی می‌کند و یک روند ثابت در سطوح مختلف تکرار می‌شود.
در ادامه با یک مثال ساده نحوه کار این نوع از بازاریابی را توضیح می‌دهیم و این بخش را به پایان می‌رسانیم:
مثالی در رابطه با نحوه کار نتورک مارکتینگ
فرض کنید شما به عنوان بازاریاب تصمیم گرفته‌اید از روش نتورک مارکتینگ کالای یک شرکت ( به عنوان مثال: صابون) را تبلیغ کنید. پس از طی مرحله آموزش، از نزدیک‌ترین افراد به خود، مانند اعضای خانواده یا دوستان شروع می کنید. صابون یک محصول پر استفاده است، و نتورک مارکتینگ تقریبا توسط همه افراد استفاده می‌شود. پس هر کسی از اطرافیان می‌تواند برای شما یک مشتری بالقوه باشد، لذا فروش شما تنها به نوع بیان و میزان توانایی شما در قانع کردن، و ترغیب مشتری برای خرید دارد.
اگر شما بتوانید کسی را برای خرید متقاعد کنید و محصول شرکت را به او بفروشید، توانسته‌اید اولین گام را برای کسب درآمد بردارید. حال همین شخصی که تا اینجا یک مصرف کننده بود، می‌تواند به عنوان یک بازاریاب عمل کند.
اگر بتوانید مصرف کننده را با صحبت، دلیل و منطق متقاعد کنید تا به عنوان زیر شاخه شما در شبکه بازاریابی فعالیت کند،این فرد می شود نماینده فروش شما در شبکه. یعنی به ازای هر فروشی که او داشته باشد به شما کمیسیون تعلق می‌گیرد. حال نماینده فروش شما هم می‌تواند علاوه بر فروش مستقیم محصولات، مردم را به عنوان زیر مجموعه جذب کند تا از این طریق هم کسب درآمد کند.
با وجود اینکه جذب زیرمجموعه در افزایش درآمد بازاریابان تاثیر زیادی دارد، اما نتورک مارکتینگ بیشتر بر روی فروش محصول تمرکز دارد، نه فقط جذب زیر مجموعه.
انواع بازاریابی شبکه ای
نتورک مارکتینگ انواع مختلفی دارد. این روش بازاریابی نتورک مارکتینگ می‌تواند تنها از یک الگو پشتیبانی کند، یا اینکه ترکیبی از چند روش متفاوت باشد. به طور کلی انواع نتورک مارکتینگ عبارتند از:
نتورک مارکتینگ یک سطحی
ساده‌ترین نوع بازاریابی شبکه‌ای، همین نتورک مارکتینگ یک سطحی است که با ثبت نام در سیستم بازاریابی، فروش محصولات یا خدمات یک شرکت را شروع می‌کنید، و متناسب با فروشتان کمیسیون دریافت می‌کنید.
در این نوع از نتورک مارکتینگ مبنای درآمد شما فقط فروش خودتان است و نیازی به جذب نماینده فروش، و ایجاد زیر مجموعه ندارید. شما فقط باید روی فروش و ایجاد ارتباط خود با مشتری تمرکز کنید.
نتورک مارکتینگ دو سطحی
در نتورک مارکتینگ دو سطحی، اعضای سیستم بازاریابی علاوه بر فروش مستقیم، برای جذب دیگران به شبکه نیز تلاش می‌کنند. در این مدل شما علاوه بر فروش مستقیم محصولات یا خدمات، باید یک نماینده فروش هم برای خودتان جذب کنید، تا از طریق فروش او نیز به کمیسیون برسید. به این ترتیب شما به عنوان یک سطح از شبکه محسوب می شوید و نماینده شما سطح دوم به حساب می آید.
نتورک مارکتینگ چند سطحی
این نوع از بازاریابی شبکه‌ای، مشابه نتورک مارکتینگ دو سطحی است، با این تفاوت که محدودیتی برای جذب نماینده فروش وجود ندارد و شما می‌توانید تا چندین سطح از زیر مجموعه‌های خود کمیسیون فروش بدست بیاورید.
برخی از شرکت‌ها برای دریافت کمیسیون اعضای شبکه، سطح مشخصی تعیین می‌کنند. به عنوان مثال: تا سطح پنجم به راس شبکه کمیسیون برسد و بعد از آن دیگر کمیسیونی به او تعلق نگیرد. برخی دیگر از شرکت‌ها نیز هیچ محدودیتی ندارند، یعنی حتی اگر 1000 نفر هم زیر مجموعه داشته باشید از فروش همه آنها کمیسیون دریافت می‌کنید.
نتورک مارکتینگ باینری یا دودویی
نوع دیگری از بازاریابی شبکه‌ای وجود دارد که از سیستم دودویی پیروی می‌کند. یک سیستم دودویی در بازاریابی شبکه‌ای، نوعی نتورک مارکتینگ چند سطحی است، که در آن شما تنها دو شاخه دارید و پس از آن باید بین این دو شاخه تعادل برقرار کنید.
یعنی اگر عضوی به شاخه یک اضافه شد، باید به شاخه دوم هم یک نفر اضافه شود. علاوه نتورک مارکتینگ بر این میزان خرید این دو شاخه هم باید در حالت تعادل باشد، تا به راس شاخه کمیسیون تعلق بگیرد. در تعادل نگه داشتن سطح شاخه‌ها کار دشواری است به همین دلیل نتورک مارکتینگ باینری، یکی از سخت‌ترین انواع نتورک مارکتینگ است.
مزایای نتورک مارکتینگ
نتورک مارکتینگ هم برای شرکت‌ها و هم برای بازاریابان، مزایای زیادی می‌تواند داشته باشد که در ادامه به مهم‌ترین آنها شاره خواهیم کرد.
برای تبلیغات به هزینه نیاز ندارد
تبلیغ از طریق روش‌های سنتی به خصوص برای شرکت‌ها و کسب و کارهای نوپا، از لحاظ اقتصادی به صرفه نیست. از این رو باید روشی را برای بازاریابی انتخاب کنند که کمترین هزینه را در بر داشته باشد. از آنجایی که نتورک مارکتینگ، یک روش مبتنی بر معرفی شخصی و تبلیغ دهان به دهان است، تقریبا هیچ هزینه تبلیغاتی در آن دخیل نیست.
حقوق ثابتی به بازاریابان پرداخت نتورک مارکتینگ نمی‌شود
در نتورک مارکتینگ، هر شخص با توجه به میزان فعالیت خود و میزان فروش محصول کمیسیون دریافت می‌کند، در نتیجه شرکت هیچ حقوق ثابتی به بازاریابان پرداخت نمی‌کند. در این سیستم برای بازاریابان؛ فروش بیشتر برابر است با درآمد بیشتر.
بازاریابان برای شروع، به سرمایه زیادی نیاز ندارند
شما هر کسب و کاری را که بخواهید راه اندازی کنید، باید برای آن سرمایه‌ای در نظر بگیرید، میزان این سرمایه به نوع کسب و کارتان بستگی دارد. نتورک مارکتینگ از آن دسته بیزینس‌هایی است که به سرمایه کمی نیاز دارد و تقریبا همه می‌توانند، از آن برای کسب درآمد استفاده کنند.
از نظر زمانی انعطاف پذیر است
می‌توان گفت: انعطاف پذیری از نظر زمانی مهم‌ترین ویژگی نتورک مارکتینگ است. شما می‌توانید شغل ثابت خود را داشته باشید و در کنار آن، زمان آزاد خود را صرف بازاریابی شبکه‌ای و فروش محصول کنید. به عبارتی؛ مجبور نیستید برای شروع یک کار جدید، کار خودتان را ترک کنید و امنیت مالی خود را به خطر بندازید.
تفاوت بازاریابی شبکه ای با افیلیت مارکتینگ
نتورک مارکتینگ در واقع نوعی افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش است. این دو روش بازاریابی مبتنی بر کمیسیون هستند اما در نوع تبلیغ، مراجعه به مشتریان و روش فروش تفاوت‌های اساسی با یکدیگر دارند.
افیلیت مارکتینگ، یک روش بازاریابی دیجیتالی است که در آن با پخش کردن لینک وابسته مربوط به خود در فضای اینترنت، شبکه های اجتماعی و سایر پلتفرم‌های تبلیغاتی، اقدام به تبلیغ یک محصول می‌کنید، و نتورک مارکتینگ اگر از طریق لینک شما محصول به فروش برسد، کمیسیون آن را دریافت می‌کنید. در افیلیت مارکتینگ احتیاجی به خرید محصول و سپس فروش آن نیست، و تنها دریافت لینک افیلیت برای تبلیغ و فروش کافی است.
در صورتی که نتورک مارکتینگ، یک کسب و کار شخصی و مبتنی بر رابطه است. در این روش بازاریابی، معمولا مشتریان افراد آشنایی هستند که شما با آنها ارتباط مستقیم دارید و عمدتا کالا را خودتان مستقیما به آنها می‌فروشید.
در افیلیت مارکتینگ، کمیسیون معمولا یک سطحی است، و شما تنها از طریق لینک فروش خود کمیسیون دریافت می‌کنید. در صورتی که در نتورک مارکتینگ از یک تا چند سطح می‌توانید کمیسیون دریافت کنید.
نتورک مارکتینگ
دست رسی سریع
دریافت پروانه کسب ۵ ساله برای نفیس دست ها
دریافت پروانه کسب 5 ساله برای نفیس دست ها به اطلاع فعالان بازاریابی شبکه ای و کاربران محترم می رساند: شرکت نتورک مارکتینگ میراث نفیس دستها در تاریخ 1394/8/17 پروانه کسب در رسته واحد صنفی بازاریابی شبکه ای را با کد رسته 741413 طبق شناسه صنفی 0425370640 به مدت 5 سال تا تاریخ 1399/8/17 دریافت کرد . منبع : وبسایت رسمی مرکز اصناف و بازرگانان کشور ( بازاریابی شبکه ای ) ادامه مطلب
اطلاعیه شماره ۶۴ مرکز اصناف ( بازاریابی شبکه ای )
اطلاعیه شماره 64 مرکز اصناف ( بازاریابی شبکه ای ) به اطلاع فعالان بازاریابی شبکه ای و کاربران محترم می رساند: شرکت بازاریابی تلاش کاران سرمایه وزین در تاریخ 1394/6/31 پروانه کسب در رسته واحد صنفی بازاریابی شبکه ای را با کد رسته 741413 طبق شناسه صنفی 0422478581 به مدت 5 سال تاتاریخ 1399/7/1 دریافت کرد . منبع : وبسایت رسمی مرکز اصناف و بازرگانان کشور ( بازاریابی شبکه ای ) ادامه مطلب
اطلاعیه شماره ۶۳ مرکز اصناف ( بازاریابی شبکه ای )
اطلاعیه شماره 63 مرکز اصناف ( بازاریابی شبکه ای ) به اطلاع فعالان بازاریابی شبکه ای و کاربران محترم می رساند: شرکت خرید اینترنتی مروارید پنبه ریز در تاریخ 1394/6/22 پروانه کسب در رسته واحد صنفی بازاریابی شبکه ای را با کد رسته 741413 طبق شناسه صنفی 0421900495 به مدت 5 سال تاتاریخ 1399/6/23 دریافت کرد . منبع : وبسایت رسمی مرکز اصناف و بازرگانان کشور ( بازاریابی شبکه ای ) ادامه مطلب
نتورک مارکتینگ ؛ راه ورود به تجارت جهانی
در کشور ما حدود پنج سال است که نتورک مارکتینگ به صورت جدی و رسمی آغاز شده است. اما در رابطه با این موضوع که نتورک مارکتینگ چه تأثیری در ایران داشته و دارد، باید به این موضوع اشاره کنم که با این نوع تجارت به اقتصاد کشور کمک می کنیم به این دلیل که محصول ایرانی تولید می کنیم و این محصول را یک ایرانی مصرف می کند و همه در این چرخه سود می کنند. در واقع چه مصرف کننده و چه کارخانه ای که تولیدکننده محصولات است و چه دولت از قبل این موضوع نفع می برند و این موضوع در نهایت به نفع اقتصاد کشور است.
در حقیقت هم اکنون در کشورمان شرایط برای تجارت نتورک رو به بهبود است به این دلیل که علاوه بر اینکه به اقتصاد کشور کمک می کند، منجر به اشتغال زایی هم می شود.
این در حالی است که در شرایط فعلی کشورمان موضوع اشتغال زایی بسیار جدی است و تعداد بیکاران در جامعه بسیار زیاد است و نتورک مارکتینگ کمک کرده است که فرد بدون اینکه تخصصی داشته باشد و سرمایه ای را درگیر کند، بتواند تخصص های لازم برای این کار را با استفاده از آموزش هایی که وجود دارد، یاد بگیرد. در همین رابطه یکی از آموزش هایی که به افراد کمک می کند تا این تجارت را به خوبی بیاموزند، آموزش مفاهیم پایه بازاریابی شبکه است.
اما در مورد این موضوع که مردم چه میزان به نتورک مارکتینگ اعتماد دارند، باید به این موضوع اشاره کنم که از گذشته میزان اعتماد مردم به آن پایین بوده است و همیشه مردم نسبت به خرید اینترنتی کمی گارد داشتند، ولی در حال حاضر نتورک مارکتینگ به مرور این مشکل در حال حل شدن است و در مسیر خوبی افتاده ایم و میزان اعتماد مردم افزایش یافته است و به طور حتم به مرور زمان بهبود خواهد یافت.
در مورد این موضوع هم که چه کالاهایی در تجارت نتورک خریدوفروش می شود، باید به این نکته اشاره کنم که شرکت های فعال در این زمینه در ابتدای راه هستند و به همین دلیل محصولات شامل سبد کالایی کاملی نیست، بنابراین نمی توانیم هر چیزی را که می خواهیم از نتورک مارکتینگ تهیه کنیم. البته از زمانی که شرکت های مختلف آغاز به کار کرده اند، در حال تکمیل سبد کالایی هستند و هر دو ماه یک بار بسته به نوع شرکت ها تنوع محصولات به وجود می آید، بنابراین یک مصرف کننده می تواند اغلب اقلام مورد نیاز خود را از طریق تجارت نتورک تهیه کند.
اما موضوعی که برخی منتقدان به آن اشاره می کنند این است که ما هنوز در کشورمان نتوانسته ایم مشابه شرکت های موفق در این زمینه عمل کنیم و این ناشی از برخی مشکلات موجود است. در مورد این موضوع باید به این نکته اشاره کنم که نباید توقع داشته باشیم شرکت های فعال در ایران بسیار موفق باشند، زیرا این شرکت ها مدت پنج سال است که این کار را آغاز کرده اند و اگر نتورک های دنیا را هم بررسی کنیم متوجه می شویم که کسب موفقیت قابل توجه در این زمینه، به طول می انجامد.
در واقع هر کاری تا زمانی که در یک جامعه جا بیفتد، سال ها طول می کشد، کما اینکه در حال حاضر اتفاقات بسیار خوبی در رابطه با نتورک مارکتینگ رقم خورده است، در شهرهای مختلف اشتغال زایی انجام شده و زیرساخت ها به تدریج در حال اصلاح است. از همین رو تصور من این است که طی پنج سال آینده می توانیم جزو کشورهایی باشیم که در مورد تجارت خودمان در ایران صحبت کنیم.
اما در مورد این موضوع که بتوانیم از طریق بازاریابی شبکه ای ورود بیشتری در تجارت بین المللی داشته باشیم، باید به این نکته اشاره کنم که شرکت ها در حال انجام فعالیت هایی هستند که بتوانند خارج از کشور شعبه های مختلفی داشته باشند. به عنوان مثال قرار است برخی شرکت ها سایت بین المللی ایجاد کنند که به چندین زبان دنیا بتوانند در مورد آن نتورک مارکتینگ صحبت کنند و آن سایت مخصوص افرادی باشد که خارج از کشور فعالیت می کنند.
اگر در تجارت دنیا هم نگاه کنیم، شرکت ها ابتدا فعالیت های لازم را در کشور خودشان انجام می دهند و از آنجا که این تجارت محدودیت ندارد، شرکت ها می توانند دفاتر و شعبات مختلف داشته باشند و فعالیت کنند. ما هم در کشورمان نمی خواهیم برای نتورک مارکتینگ محدودیت ایجاد کنیم و قطعاً شرکت ها به این سمت می روند و در این زمینه برنامه ریزی دارند تا هم بتوانند ارز را وارد کشور کنند و هم به اقتصاد کشور کمک کنند.
نتورک مارکتینگ، از سراب تا واقعیت
چند سالی است، شرکت‌هایی در کشور مشغول به فعالیت هستند که فروش به سبک بازاریابی شبکه‌ای را در دستور کار خود قرار دادند. با توجه به استقبال چشم‌گیر جوانان از این شرکت‌ها، لزوم نظارت دستگاه‌های اجرایی بر این شرکت‌ها بیش از پیش اهمیت می‌یابد.
علیرضا یوسف‌لاوی: حتما برای شما هم اتفاق افتاده که یکی از دوستانتان بعد از مدت طولانی با شما تماس بگیرد و به صورتی کاملا غیرمنتظره و مصرانه، قرار ملاقات بگذارد. به دیدارتان بیاید، و با هیجان از درآمد میلیونی، محیط پویای کار و فعالیتش بگوید. زمانی‌که از او در ارتباط با محل کارش سوال کنید، بدون شک روز دیگر با شما قرار خواهد گذاشت تا همراه هم به شرکت بروید و حضوری راجع به نحوه فعالیتش توضیح دهد.
به گزارش تجارت‌نیوز، این‌ها مراحلی تکراری و مشترک در بین همه شرکت‌هایی است که بازاریابی شبکه‌ای انجام می‌دهند و با نام نتورک مارکتینگ در بین مردم شناخته می‌شوند.
بازاریابی شبکه‌ای در ایران (Nerwork marketing)
نتورک مارکتینگ از ابتدا به شکل صحیح وارد ایران نشد. این شیوه درآمدزایی برای مردم، یادآور شرکت‌های هرمی است که در سال 79 در کشور نتورک مارکتینگ شروع به فعالیت کردند. عده بسیاری با سودای یک شبِ پول‌دار شدن، به سمت این شرکت‌ها رفتند و در نهایت نامی بهتر از «مال‌باخته» برای خود نیافتند. گسترش فعالیت شرکت‌های هرمی در ایران و افزایش قابل توجه شکایت مردم از این شرکت‌ها، باعث واکنش شدید دستگاه‌های اجرایی کشور شد و در نهایت با مصوبه سال 90 شورای عالی امنیت ملی، شرکت‌های هرمی به طور کامل ریشه‌کن شدند.
خروج این شیوه از کشور دوام زیادی نداشت و تنها چند ماه بعد از آن، برخی شرکت‌ها فروش به شیوه بازاریابی شبکه‌ای (نتورک مارکتینگ) را از شهریور ماه 90 در دستور کار قرار دادند و اقدام به جذب بازاریاب جگ/ کردند.
تفاوت شرکت‌هایی که شیوه بازاریابی شبکه‌ای را در پیش گرفتند با شرکت‌های هرمی، در عرضه محصول است.
نتورک مارکتینگ از پدیده‌های نوظهور در اقتصاد ایران است. با ورود بازاریابی شبکه‌ای به ایران، شاهد افزایش تعداد شرکت‌هایی هستیم که در صف دریافت مجوز، برای استفاده از این شیوه فروش هستند. طبق آمار منتشر شده، در سال 92 حدود 80 شرکت برای فروش به سبک بازاریابی شبکه‌ای درخواست مجوز دادند.
تفاوت شرکت‌هایی که شیوه بازاریابی شبکه‌ای را در پیش گرفتند با شرکت‌های هرمی، در عرضه محصول است. به عبارت دیگر، شرکت‌های هرمی محصول خاصی را بازاریابی نمی‌کردند، بلکه صرفا برنامه (plan) درآمدزایی را می‌فروختند. درحالی‌که بازاریابی شبکه‌ای، شیوه‌ای برای فروش کالاست و محصول وجود دارد.
جوانان مخاطب اصلی این شرکت‌ها هستند و شعار این شرکت‌ها برای جذب مخاطب، درآمد چند میلیونی در کوتاه‌ترین زمان است.
زمانی‌که به یکی از شرکت‌های نتورک مارکتینگ می‌رویم، حضور تعداد زیاد جوانان به عنوان مخاطب اصلی، جالب توجه است. شعار این شرکت‌ها برای جذب مخاطب درآمد چند میلیونی در کوتاه‌ترین زمان است. بیشتر تبلیغات این شرکت‌ها متمرکز بر بعد شبکه‌سازی و درآمد فرد است، و کمتر بر نوع محصول و کیفیت کالا تمرکز دارند. به بیان بهتر، در مدت‌زمان آموزش مخاطب، بیشتر زمان صرف شعارها و برنامه‌های درآمدزایی می‌شود و بخش کمی از زمان به معرفی محصولات اختصاص داده می‌شود.در فروش به سبک نتورک مارکتینگ، چند برنامه (plan) درآمدزایی وجود دارد. نحوه فعالیت در این شرکت‌ها به این شکل است که، کمپانی محصولات خود را بدون واسطه و به‌طور مستقیم به بازاریاب خود می‌فروشد، و بازاریاب از طریق فروش مجدد آن برای خود سود کسب می‌کند. به عبارت دیگر این سبک از فروش با حذف واسطه‌ها، سعی می‌کند تا کالا با کمترین قیمت به دست مشتری برسد.
نحوه فعالیت در این شرکت‌ها به این شکل است که، کمپانی محصولات خود را بدون واسطه و به‌طور مستقیم به بازاریاب خود می‌فروشد، و بازاریاب از طریق فروش مجدد آن برای خود سود کسب می‌کند. به عبارت دیگر این سبک از فروش با حذف واسطه‌ها، سعی می‌کند تا کالا با کمترین قیمت به دست مشتری برسد.
همچنین، شبکه‌سازی شیوه دیگری از برنامه درآمدزایی است. در این برنامه، بازاریاب (سرشاخه) این کمپانی‌ها، با عضوگیری و گرفتن زیرمجموعه (زیرشاخه) برای خود، درصدی از فروش زیرمجموعه خودرا به عنوان پورسانت دریافت می‌کنند. گفتنی است هرچه تعداد زیر مجموعه‌ها بزرگتر و فروش بیشتر باشد، سود و درآمد سر شاخه بیشتر است.
تاریخچه نتورک مارکتینگ در جهان
یک شرکت دوچرخه‌سازی در روسیه برای اولین‌بار فروش به سبک بازاریابی شبکه‌ای را آغاز کرد. شیوه فروش این شرکت به این شکل بود که اگر مشتری برای خرید دوچرخه، چهار مشتری دیگر معرفی کند، آنگاه به ازای پرداخت 10 روبل صاحب دوچرخه 50 روبلی می‌شود.
در ابتدا این شعار از سوی مردم کلاهبرداری تلقی می‌شد، اما بعد از مدت کوتاهی فروش کمپانی به سرعت رو به افزایش رفت. این شیوه فروش مورد توجه کمپانی‌های دیگر قرار گرفت، و از طریق آن اقدام به فروش محصولات خود کردند.
ام وی(American way)، یک شرکت آمریکایی است که از تکنیک‌های بازاریابی شبکه‌ای استفاده می‌کند. خط تولید این شرکت شامل محصولات بهداشت خانه، محصولات بهداشت فردی، جواهرات، لوازم الکترونیکی، مکمل‌های غذایی، تصفیه آب، تهویه هوا، لوازم آرایشی و بیمه است.طبق آمار منتشرشده در مورد این کمپانی، گزارش فروش ۱۱/۸ میلیارد دلاری این شرکت در سال 2013، حاکی از رشد درآمدی آن در هفت سال گذشته بود.
ام وی با رتبه ۱۱۴ در بین بزرگ‌ترین شرکت‌های خرده‌فروشی دنیا توسط دلویت، در سال ۲۰۰۶ دسته‌بندی شد. همچنین این شرکت با رتبه ۲۵، بین بزرگ‌ترین شرکت‌های خصوصی در ایالات متحده توسط فوربرز در سال ۲۰۱۲ دسته بندی شد. در حال حاضر، ام وی در بیش از ۵۰ کشور دنیا نمایندگی و در بیش از ۸۰ کشور دنیا مشتری دارد .
یک شرکت دوچرخه‌سازی در روسیه برای اولین‌بار فروش به سبک بازاریابی شبکه‌ای را آغاز کرد. شیوه فروش این شرکت به این شکل بود که اگر مشتری برای خرید دوچرخه، چهار مشتری دیگر معرفی کند، آنگاه به ازای پرداخت 10 روبل صاحب دوچرخه 50 روبلی می‌شود.
با قانونی شدن نتورک مارکتینگ و در کنار آن پیدایش بستر اینترنت، بازاریابی شبکه‌ای وارد فاز جدیدی شد و به سرعت در میان شرکت‌های مختلف رواج پیدا کرد. اکنون هزاران شرکت فعالیت خود را در این زمینه آغاز کردند.
هم اکنون بیش از ۲ درصد مردم جهان این تجارت را شغل اصلی خود برگزیده اند.
آیا نتورک مارکتینگ در ایران کاراست؟
بازاریابی شبکه‌ای در ایران با توجه به پیش‌زمینه ذهنی موجود، موافقان و مخالفان بسیاری دارد.
بخش قابل توجهی از افرادی که به این روش روی می‌آورند بعد از مدتی از آن خارج می‌شوند. همچنین درنقطه مقابل، افرادی هم وجود دارند که در این شیوه فروش موفق عمل کردند و درآمد بالایی برای خود دارند.
عمده این شرکت‌ها کالاهایی را به فروش می‌رسانند که محصولات تولیدی خود آنها نیست و عموما از برندهای گمنام خریداری شده و آنها را بازرایابی می‌کنند. به عبارت دیگر شرکت‌هایی که بازاریابی شبکه‌ای انجام می‌دهند خود واسطه هستند.
واقعیت این است که ارایه کالاهایی خاص که ترجیح عموم به خرید حضوری آن است، نظیر عطر یا عسل از یک برند گمنام، فروش این نوع کالاها را برای بازاریابان سخت می‌کند. علاوه بر این در کشور ما با توجه به تعداد زیاد سوپرمارکت‌ها و دسترسی سریع و آسان به کالاها، این شیوه درآمدزایی کمتر مورد استقبال قرار می‌گیرد. به خصوص برای افراد مسن که آشنایی و استفاده‌شان از اینترنت فقط به نرم‌افزارهای اجتماعی محدود می‌شود.
از سویی دیگر ضعف و اشتباه بازاریابان در جذب مخاطب، مانند پیگیری‌های بی‌مهابانه و اصرارهای بی‌دلیل برای فروش کالا، باعث ایجاد نوعی خودایمنی مخاطبان برای ورود به دنیای بازاریابی شبکه‌ای و خرید از این شرکت‌ها می‌شود.
چندسالی است که شرکت‌های نامدار نیز محصولات تولیدی خود را در کیفیت‌های بالاتر و به صورت بازاریابی شبکه‌ای به فروش می‌رسانند و با عملکردی حساب شده‌تر اقدام به تربیت بازاریاب می‌کنند.
با گذشت زمان، بر تعداد این شرکت‌ها افزوده می‌شود و با توجه به حضور و استقبال چشم‌گیر جوانان از نتورک مارکتینگ، لزوم نظارت جدی بر موسسات با این شیوه فروش بیش از پیش اهمیت می‌یابد. اما با بررسی وضعیت شرکت‌های تازه وارد متوجه می‌شویم که این طرح در ایران، آزمون و خطای خود را به پایان رسانده و این شرکت‌ها عملکرد مثبت‌تری نسبت به قدیمی‌ها دارند.
نتورک مارکتینگ
برندهای لوازم آرایشی و لوازم بهداشتی ما شامل ، برند MND ، برند سوپر استار ، برند تاپ شاپ ، برند باراکا ، برند آروماتیک ، برند پرستوم می باشد . محصولات منحصر به فرد ما ، محصولات با روغن آرگان شامل شامپو موهای خشک و رنگ شده ، ماسک مو دو فاز کراتینه ، ماسک مو آبکشی ، کرم مرطوب کننده دست و صورت ، ژل سفت کننده ناخن ، ماسک مو آبکشی 500میل ، ماسک مو بدون آبکشی ، ماسک مو بدون آبکشی 500میل ، پک مخصوص موهای رنگ شده ، پک مخصوص موی سر ، پک مخصوص بدن ، اسپری حالت دهنده مو ، کرم مرطوب کننده دست و صورت تیوپی ، روغن آرگان خالص ، لوازم آرایشی شامل پنکک ، کرم پودر ، رژ لب ، رژ گونه ، لاک و مراقبت از ناخن ، لوازم بهداشتی شامل محصولات مو ، پک محصولات مو ، شامپو ، ترمیم کننده مو ، حالت دهنده مو محصولات بدن ، اسکراب بدن ، پک محصولات بدن ، مام رول ، لوسیون بدن ، شامپو بدن ، کره بدن ، مراقبت از پا ، مراقبت از صورت ، ژل بهداشتی ، محصولات اصلاح و روغن آرگان خالص ، محولات بهداشتی درمانی شامل، هوم دفیوزر دارچين ، هوم دفیوزر اسطوخودوس ، کرم مرطوب کننده دارچين ، کرم مرطوب کننده اسطوخودوس ، بادی اسپلش ، بادی اسپلش دارچين ، بادی اسپلش اسطوخودوس ، لوسیون بدن دارچين ، لوسیون بدن اسطوخودوس ، نرم کننده مو دارچين ، نرم کننده مو اسطوخودوس ، شامپو بدن دارچين ، شامپو بدن اسطوخودوس ، شامپو سراسطوخودوس ، شامپو سر دارچين ، پک رایحه درمانی با رایحه اسطوخودوس و پک رایحه درمانی با رایحه دارچین ، محصولات بهداشتی تخصصی شامل ، پک لیفتینگ ، پک ضد ریزش مو ، پک ضد جوش ، پک ضد لک ، پک از بین برنده ی لک های پوستی ، پک ضد پیری دور چشم و صورت ، پک از بین برنده ی جوش های صورت ، پک پاک کننده صورت مناسب پوست چرب ، پک پاک کننده صورت مناسب پوست خشک و نرمال و ژل آیس می باشد .
اطلاعیه : فعالیت شرکت میراث نفیس دست ها در حوزه ی بازاریابی شبکه ای به صورت یک شخص حقوقی مستقل، مطابق آیین‌نامه اجرایی تبصره 87 قانون نظام صنفی دارای پروانه کسب بازاریابی شبکه‌ای می‌باشد و هیچگونه وابستگی به ارگان ها و نهادهای دولتی و غیر دولتی دیگر برای شرکت بازاریابی شبکه ای میراث نتورک مارکتینگ نفیس دست ها وجود ندارد
فعالیت شرکت میراث نفیس دست ها بصورت یک شخص حقوقی مستقل ، دارای پروانه کسب بازاریابی شبکه ای مطابق آئین نامه تبصره ماده 87 قانون نظام صنفی می باشد. این شرکت هیچگونه وابستگی به ارگانها و نهادهای دولتی ، غیر دولتی و امنیتی ندارد.
دیدگاه شما