پس پاسخ به سؤالات ذکر شده لازم است که این اطلاعات را بررسی کنید و با دقت به آنها بفهمید که در بازاریابی محتوا باید چگونه و در کدام جهت فعالیت کنید تا به اهداف کوتاه مدت و بلندمدت خود در کار برسید.
با پاسخ به این سؤالات موضوعاتی همچون اهداف کیفی و کمی شرکت و کسب‌وکارتان برای شما واضح خواهد شد و این موارد در برنامه‌ریزی، حساب میزان رشد فعالیت‌ها و تأثیر بازاریابی محتوا در کارتان کاملاً مشخص می‌شود.
در ادامه لازم است با اهداف بازاریابی، فروش و توسعه محصول یا محصولات خود آشنا شوید تا بتوانید بر مبنای آنها طرح اولیه‌ی استراتژی بازاریابی محتوا را آماده کنید.
حقیقتاً استراتژی به‌عنوان چراغ راهنما است پس هرچه بهتر آن را تنظیم کنیم این چراغ نیز دقیق‌تر ما را برای دستیابی به اهداف و چشم‌اندازهای چندساله رهنمون می‌سازد پس وقت را تلف نکنید و برای رسیدن به اهداف خود کاغذ و قلم دست بگیرید و ترسیم استراتژی خود در محتوا، آینده کاری خود را به دست بگیرید.
theahf
استراتژی را تعریف کنید و مفاهیم چشم انداز ؛ ماموریت ؛ رسالت ؛ خط مشی و تاکتیک را بنویسید
استراتژی را تعریف کنید و مفاهیم چشم انداز ؛ ماموریت ؛ رسالت ؛ خط مشی و تاکتیک را بنویسید
تعریف استراتژی ( راهبرد ) :
تجزیه و تحلیل روابط بین موسسه با محیط خویش ، تعیین مسیر و اهداف موسسه ، تثبیت فعالیتهایی که آنها را تحقق خواهد بخشید و تنظیم دوباره سازمان با تخصیص تعریف استراتژی منابع مورد نیاز .
تعریفی دیگر : استراتژی عبارتست از طرح جامع و مادر شرکت که نشان می دهد شرکت چگونه به ماموریت و اهداف دست می یابد .
: ( Vision ) چشم انداز یا دور نما
تعریف : چشم انداز بیانگر نتایجی است که موسسه تحقق بخشیدن به آن را در دراز مدت هدف قرارداده است به عبارت دیگر چشم انداز شامل " آنچه می خواهیم در آینده باشیم " است .
چشم انداز تصویر آینده شرکت بعد از تحقق ماموریت در افق برنامه می باشد و برای تحقق چشم انداز باید ماموریت را طوری تعیین کرد که آن چشم انداز محقق گردد.مثال : چشم انداز ایران سال 1404
( Mission )ماموریت ، رسالت
ماموریت در واقع فلسفه وجودی و مقاصد سازمان است ماموریت مهمترین دلیل موجودیت هر سازمانی است که چهارچوبی تعیین کننده در چگونگی تحقق پذیری اهداف استراتژیک آن دارد.
به نتایجی گفته می شود که در محدوده مدت زمان معین آرزوی تحقق آن و یا رسیدن به آن مورد خواست است . اهداف موسسه در بردارنده یک ماهیت اجتماعی و مواردی در جهت آینده است که سازمان به طور یکپارچه سعی دارد آن را تحقق بخشد . هدف جایگاهی است که ماموریت درآن اتفاق می افتد .
Polic y ) ( سیاست (خط مشی )
سیاست به معنی تدبیر و حیله و در مدیریت استراتژیک یک سری اصول و قواعد بصورت رهنمودی گسترده و کلی است که نشان دهنده راه برای مدیران د ر اتخاذ تصمیم می باشد .
سیاست ، دو مرحله تدوین استراتژی را به یکدیگر پیوند می دهد شرکتها از سیاستها استفاده می کنند تا مطمئن شوند که تمام کارکنان شرکت در هر تصمیم گیری مشارکت می کنند و اقداماتی انجام می دهند که به شرکت در دستیابی به ماموریت، اهداف و استراتژیهایش کمک می کند .
تاکتیک علم اداره ی نیروها در صحنه است و سومین سطح از سطوح چهارگانه مدیریتی محسوب می گردد. تاکتیک را باید اجمالاً به شگردها و روشهای خاص برای پیشبرد برنامه استراتژیک با مقتضیات زمان و محیط تعریف کرد که عمدتاً پس از تدوین برنامه مورد توجه استراتژیستها قرار می‌گیرد.
تعاریف دیگر : تاکتیک تصميم گيري هاي كوتاه مدت مطابق با وضعيت كه تغيير مي كند. اين تصميمات ، استراتژي هاي وظيفه اي و يا استراتژيها زيرين نيز ناميده مي شوند .
معاملات الگوریتمی Algoritmic Trading؛ تجربه معامله بدون مرز
زمان برای هیچ‌کس منتظر نمی‌ماند و بازارهای مالی تفاوتی با هم ندارند، به‌ویژه وقتی صحبت از دنیای غیرقابل پیش‌بینی ارزهای دیجیتال می‌شود. به همین دلیل وجود یک استراتژی معاملاتی ایمن و قابل اعتماد ضرورت دارد. برخلاف بازار بورس، معاملات ارزهای دیجیتال هرگز متوقف نمی‌شوند و ردیابی نوسانات بازار، کاهش خطا، کنترل ریسک و انجام معاملات در ۲۴ ساعت شبانه‌روز، ۷ روز هفته و ۳۶۵ روز سال برای معامله‌گران عملاً غیرممکن است.
البته، مگر اینکه شما یک نیروی کمکی داشته باشید، در اینجا معاملات الگوریتمی (Algoritmic Trading) وارد بازار کریپتو می‌شوند. معامله الگوریتمی ارز دیجیتال یک برنامه کامپیوتری هستند که بر اساس دستورالعمل‌های از قبل تعیین شده، معاملات را در بازار کریپتو انجام می‌دهند. برای انجام ترید این برنامه‌ها نیازی به حضور تریدر ندارند و همچنین سرعت بالای پردازش کامپیوتر در مقایسه با انسان، سود بیشتری را برای کاربر دارد. اگر می‌خواهید بدانید معاملات الگوریتمی چیست و چه مزایایی دارد، تا انتهای این نوشتار با والکس همراه شوید.
معاملات الگوریتمی چیست؟
معاملات الگوریتمی که به آن معاملات خودکار، معاملات جعبه سیاه یا الگوریتم نیز گفته می‌شود، از یک برنامه کامپیوتری استفاده می‌کنند که از مجموعه‌ای دستورالعمل تعریف شده برای انجام معاملات ارز دیجیتال پیروی می‌کند. این نوع معاملات در تئوری می‌تواند سودهای نجومی را برای کاربر کسب کند. مجموعه دستورالعمل‌های تعریف شده برای این نوع معاملات بر اساس زمان، قیمت و مقدار و یک مدل ریاضی معین می‌شود. جدا از فرصت‌هایی که برای کسب سود معامله‌گران استفاده می‌کند، معاملات الگوریتمی به دلیل نبود هیجانات انسانی معاملات را سیستماتیک‌تر کنترل می‌کنند.
برای طراحی یک الگوریتم معاملاتی نیاز به تعریف یک سلسله شرایطی مانند زمان، قیمت و حجم برای انجام معاملات توسط یک برنامه کامپیوتری داریم. برای پیاده‌سازی این شرایط و مفهوم آن به زبان قابل فهم کامپیوتر، از کدنویسی و زبان‌های رایج برنامه‌نویسی استفاده می‌شود. مشخصه بارز معاملات الگوریتمی این است که انسان در انجام این معاملات هیچ نقشی ندارند و تمام مراحل ترید نظیر تحلیل بازار، تعیین نقطه ورود، حد ضرر و سود و تعیین مقدار سرمایه برای ورود به معامله توسط این الگوریتم انجام می‌شود. در این روش، معامله‌گران به‌صورت مستقیم در بازار حضور ندارند و با تعیین یک برنامه خوب برای ربات معامله گر ارز دیجیتال می‌توانند کسب ثروت کنند.
نمونه ای از یک معامله الگوریتمی ارز دیجیتال
برای درک بهتر معاملات الگوریتمی یک مثال ساده را با هم بررسی می‌کنیم. اندیکاتور میانگین متحرک یکی از ابزارهای ساده و کاربردی در تحلیل تکنیکال است. مطابق قوانین این اندیکاتور، زمانی که میانگین متحرک ۵۰ روزه، میانگین متحرک ۲۰۰ روزه را به سمت بالا بشکند، وقت خرید ارز دیجیتال است. در مقابل زمانی که میانگین متحرک ۵۰ روزه در زیر میانگین متحرک ۲۰۰ روزه قرار بگیرد، وقت فروش رمزارز است. چنانچه یک معامله‌گر بخواهد با استفاده از این اندیکاتور، معاملات خود را انجام دهد باید این دو شرط را به زبان برنامه‌نویسی کامپیوتر پیاده‌سازی کند.
به همین ترتیب بر اساس شرایطی که برای برنامه تعین می‌کنید، اگر موقعیتی برای ورود به وجود آمد، برنامه به‌صورت خودکار معامله را شروع می‌کند. با کمک این برنامه دیگر نیازی به حضور تریدر در بازار نیست و این نوع معاملات کاملاً توسط کامپیوتر انجام می‌شود.
معرفی استراتژی های معاملات الگوریتمی
هر استراتژی برای معاملات الگوریتمی نیاز به یک فرصت شناسایی دارند تا از نظر میزان سودآوری و مؤثر تعریف استراتژی بودن بررسی شوند. تمامی این استراتژی‌ها از طریق معامله با API صرافی‌های معتبر انجام می‌شوند. استراتژیهای رایج مورد استفاده در معاملات کریپتو عبارت‌اند از:
استراتژی های پیروی از روند
یکی از محبوب‌ترین استراتژی‌ها، شناسایی روند و همراه شدن با روند بازار کریپتو است. شناسایی روند با کمک اندیکاتورهای رایج در تحلیل تکنیکال انجام می‌شود. در این روش به پیش‌بینی قیمت در آینده نیازی نیست و فقط با روند فعلی بازار همراه خواهد شد. استفاده از میانگین متحرک ۲۰۰ و ۵۰ روزه در این دسته قرار می‌گیرد.
فرصت های آربیتراژ
برخی مواقع ممکن است ارزش یک دارایی دیجیتالی که در دو صرافی معامله می‌شود در یک صرافی بیشتر از دیگر صرافی باشد. در چنین تعریف استراتژی شرایطی می‌توانید ارز دیجیتال را در صرافی که قیمت پایین‌تری دارد بخرید و با انتقال به صرافی دیگر، با قیمت بالاتری بفروشید. این الگوریتم می‌تواند اختلاف میان قیمت یک دارایی واحد در بازارهای مختلف را شناسایی کند و در صورت یافتن یک موقعیت مناسب، معامله را به‌سرعت انجام دهد. البته معاملات آربیتراژ توسط انسان نیز قابل انجام است، اما با استفاده از معاملات الگوریتمی با سرعت، دقت و تعداد معاملات بیشتری انجام می‌شود که در نهایت سود بالاتری را برای معامله‌گر خواهد داشت.
زمان باز تنظیم شاخص ها
در بازارهای مالی شاخص‌های زیادی وجود دارند که معدل و میانگین وضعیت یک گروه و یا بخش خاصی از بازار را نمایش می‌دهد. این شاخص‌ها معمولاً در بازه زمانی‌های مشخص و همچنین با توجه به تغییرات قیمتی دارایی‌های پشتوانه خود باز تنظیم می‌شوند. در مواقعی که تغییر قیمتی شدیدی در بازار اتفاق بیفتد، این شاخص تغییر می‌کند و با یک اختلاف زمانی تغییرات در آن اعمال می‌شوند. این زمان بهترین فرصت برای ورود معاملات الگوریتمی است. از تأخیر در محاسبه مجدد شاخص‌ها می‌توان برای کسب سود بهره برد.
استراتژی های مبتنی بر مدل ریاضی
در این روش با استفاده از مدل‌های ریاضی اثبات شده، اختلاف قیمت بین معاملات مشتقه یک دارایی با قیمت دارایی اصلی در بازار اسپات بررسی می‌شود. چنانچه بر اساس استراتژی شرایط برای باز کردن پوزیشن لانگ یا شورت فراهم باشد سفارش خودکار فعال تعریف استراتژی می‌شود. در این استراتژی گاهی مواقع سود معاملات زیر ۱ درصد است؛ اما به دلیل اینکه تعداد معاملات انجام شده بالاست، در نهایت مجموع سودهای حاصل از این الگوریتم عدد قابل‌توجهی خواهد بود.
بازگشت میانگین
این استراتژی بر اساس نظریه بازگشت به میانگین طراحی می‌شود. در این روش بالاترین و پایین‌ترین قیمت یک دارایی در بازه زمانی مشخص، یک اتفاق مقطعی در بازار شمرده می‌شود که به‌صورت طبیعی در بازار رقم می‌خورد. شناسایی و تعریف یک بازه قیمتی و طراحی یک الگوریتم بر اساس آن، این امکان را فراهم می‌کند تا به‌صورت خودکار معاملات ارز دیجیتال انجام شوند. زمانی که قیمت ارز دیجیتال از این بازه قیمتی رد شود، شرایط برای باز کردن تعریف استراتژی پوزیشن معاملاتی فراهم می‌شود. در واقع نقطه خروج از این معامله، بازگشت قیمت به میانگین بازه تعین می‌شود.
مزایای استفاده از معامله الگوریتمی ارز دیجیتال
استفاده از این روش‌ها برای معاملات ارز دیجیتال مزایای زیادی را به همراه دارد.
- معاملات با بهترین قیمت ممکن انجام می‌شوند.
- ثبت سفارش معاملات فوری و دقیق انجام می‌شود.
- معاملات به‌درستی و با زمان‌بندی تعیین می‌شوند تا از تغییرات قیمتی جلوگیری شود.
- کاهش هزینه‌های معاملاتی
- بررسی خودکار در شرایط چندگانه بازار به‌صورت همزمان
- کاهش میزان خطر خطاهای انسانی هنگام انجام معاملات
چگونه می‌توانیم یک معامله الگوریتمی ارز دیجیتال را اجرایی کنیم؟
اجرایی کردن یک معامله الگوریتمی با کمک برنامه‌های کامپیوتری، آخرین بخش از طرح‌ریزی یک الگوریتم است. صحت سنجی الگوریتم “Backtesting” یکی از مؤلفه‌های ضروری در طراحی و اجرای معاملات است. بخش مهم بعدی، تعریف روش معامله به زبان کامپیوتر است. در حقیقت پیاده‌سازی آنچه در ذهن معامله‌گر وجود دارد به زبان قابل‌فهم رایانه نیازمند دانش فنی در حوزه‌های مختلف است.
- دانش برنامه‌نویسی کامپیوتر جهت کدنویسی و معرفی استراتژی معاملاتی به کامپیوتر
- اتصال به شبکه و دسترسی به پلتفرم‌های معاملاتی به‌منظور انجام معاملات
- دسترسی به اطلاعات درست و به‌روز بازار
معاملات الگوریتمی؛ راه کار موثر یا دردسر؟
در این مقاله از والکس به بررسی معاملات الگوریتمی و همچنین معرفی کاربرد آن پرداختیم. همان‌طور که سود حاصل استفاده از چنین روش‌هایی بالاست، ریسک انجام آن نیز بالا است. البته که کسب درآمد در ساعاتی که خواب هستید و یا مشغول تفریح هستید، بسیار جذاب است، اما این نکته را باید بدانید که استفاده از این روش علاوه بر دانش بالا، مسائل و مشکلات دیگری را به همراه دارد. قطعی اینترنت، تأخیر در انجام سفارشات توسط صرافی و از همه مهم‌تر اشکال در روند کار الگوریتم از جمله مشکلات استفاده از معاملات الگوریتمی است. اگر قصد استفاده از این روش سرمایه‌گذاری را دارید بهتر است تحقیق و بررسی بیشتری را روی آن انجام دهید.
آیا تابه‌حال توانسته‌ای از معاملات الگوریتمی سود کسب کنید؟ تجربه خود را با ما در میان بگذارید.
رحیمی: بعد از جهانی مکزیک استراتژی کسب سهمیه را مشخص می‌کنیم/ بسحاق انصراف خود را اعلام کرد
اصغر رحیمی در گفت‌وگو با خبرنگار ورزشی خبرگزاری تسنیم، در خصوص تثبیت موقعیت مقانلو به عنوان سرمربی تیم ملی تا مسابقات جهانی تکواندو اظهار داشت: بسحاق به صورت تلفنی با من و حضوری با هادی ساعی صحبت و اعلام کرد با توجه به نزدیکی مسابقات گرندپری و مسابقات جهانی ترجیح می‌دهد مقانلو تیم را به مسابقات جهانی برود و از کاندیداتوری هدایت تیم ملی در این مقطع انصراف می‌دهد.
وی تصریح کرد: در جلسه کمیته فنی نیز به این نتیجه رسیدیم بعد از انتخابی روز گذشته(شنبه) و مشخص شدن ترکیب تیم ملی برای مسابقات جهانی، نفرات جوانتر پشت خط مانده در تیم امید با بسحاق فعالیت خود را ادامه بدهند. البته برای این نفرات نیز برنامه داریم تا رنکینگ‌های خود را ارتقا بدهند. مقانلو نیز تا پایان مسابقات جهانی سرمربی تیم ملی خواهد بود و بعد از این مسابقات تا پایان مسابقات المپیک پاریس کادرفنی را مشخص خواهیم کرد.
مدیرفنی تیم ملی تکواندو در خصوص تصمیمات عجیب کمیته فنی مانند تاخیر در مشخص کردن سرمربی تیم ملی با وجود حضور بزرگان این رشته در این کمیته، گفت: همزمان با پروسه تصمیم‌گیری، کار متوقف نبود و بسحاق تیم خوبی را آماده کرد و نتایج خوبی را نیز در کشورهای اسلامی گرفت و مقانلو نیز با تیم خود در حال آماده‌سازی بود. هدف اصلی ما این بود فضای رقابتی حفظ شود و در این فضا نیز لطمه نخوردیم.
رحیمی در مورد تصمیم سروش احمدی برای ترک اردوی تیم ملی تصریح کرد: احمدی در نامه کتبی از حضور در ادامه اردوی تیم ملی انصراف داده است. اینطور که بچه‌ها می‌گویند، او بعد از ازدواج با پدر همسر خود در حال انجام فعالیتهایی اقتصادی است. البته احمدی در متن نامه خود اعلام کرده است که به دلایل شخصی اردوی تیم ملی را ترک می‌کند.
وی افزود: او در ابتدا به صورت شفاهی این موضوع را به مقانلو اعلام می‌کند، اما سرمربی تیم ملی از او می‌خواهد پس از تفکر در این خصوص به صورت مکتوب درخواست خود را بدهد. احمدی حتی عنوان کرده است برای چه این موضوع را مکتوب اعلام کند که مقانلو به او می‌گوید وقتی درخواست خود را مکتوب بنویسد روی این موضوع فکر می‌کند. ما به این بازیکن با توجه به اینکه رنکینگ داشت، نیاز داشتیم.
مدیرفنی تیم ملی تکواندو در پاسخ به این سوال که او قصد مهاجرت دارد، گفت: اصلاً تعریف استراتژی تعریف استراتژی چنین چیزی را به ما اعلام نکرده است. اگر او قصد مهاجرت داشت باید این موضوع را عنوان می‌کرد و فکر نمی‌کنم چنین قصدی داشته باشد. اگر چنین قصدی هم داشته باشد ما در جریان نیستم و حتی در جلسه کمیته فنی قرار شد فیض‌الله نفجم به عنوان رئیس هیئت مازندران با او صحبت کند. به تعریف استراتژی هر حال اگر کسی هم قصد مهاجرت داشته باشد ما نمی‌توانیم جلوی او را بگیریم.
رحیمی در پاسخ به این سوال که به عنوان کسی که در گذشته سابقه مربیگری داشته است، آیا قبول دارد که مربی در صورت عدم اطمینان به ثبات کاری خود با استرس فعالیت خواهد کرد، گفت: این حرف درست است، اما در جلسه کمیته فنی به مقانلو اعلام کردیم که دست او کاملاً باز است و کمیته فنی و رسانه‌ها از او حمایت خواهند کرد.
وی در مورد اینکه برخی کارشناسان اعتقاد داشتند که گزینه فدراسیون برای هدایت تیم ملی، بسحاق بود و با انصراف او به اجبار به مقانلو رسیدیم، گفت: واقعاً این طور نبود. با شناختی که در اعزام‌ها نسبت به بسحاق پیدا کردم ایشان را آدم اخلاق مداری دیدم. ورود بسحاق به تیم ملی کمک کرد و بچه‌ها در قونیه شاهکار کردند. ما به هدف خود رسیدیم و در حال حاضر احساس می‌کنیم که کادرفنی ما خوب است و به عملکرد تیم در قهرمانی جهان خوشبین هستیم، اما اگر خدایی نکرده در قهرمانی جهانی نتیجه نگیریم، مجبور هستیم تصمیمات تازه‌ای بگیریم.
مدیرفنی تیم ملی تکواندو خاطرنشان کرد: این را در نظر بگیرید که اگر از ابتدا مقانلو را انتخاب می‌کردیم و بعد از نتایج آسیایی؛ خدایی نکرده گرندپری و جهانی را نیز از دست می‌دادیم، نمی‌توانستیم از بسحاق که در خانه نشسته بود، استفاده کنیم. در کشتی فرنگی این اتفاق افتاد و واقعاً ناراحت هستم که بنا را کنار گذاشتیم و کسی که کمتر مربیگری کرده است و در کارهای مدیریتی ورود کرده را یکدفعه به عنوان سرمربی انتخاب کردیم. اگر مربی وارد چرخه مربیگری نشده باشد و به یک باره از او استفاده کنید، بازیکنان او را نخواهند پذیرفت. قبول کنید در حال حاضر اگر قصد تزریق بسحاق را داشته باشیم بازیکنان او را خواهند پذیرفت.
وی در پاسخ به این سوال که در صورت عدم نتیجه‌گیری در مسابقات جهانی تنها بسحاق گزینه هدایت تیم ملی خواهد بود یا گزینه‌های دیگر نیز بررسی خواهند شد، گفت: قطعاً بررسی خواهیم کرد و باید تصمیم‌گیری کنیم. به عنوان یک شخص نمی‌توانم در این خصوص نظر بدهم، اما حتماً باید تجدید نظر و بررسی کنیم.
مدیرفنی تیم ملی تکواندو در مورد اینکه فلسفه تیم امید بعد از پایان مسابقات انتخابی تیم ملی حضور بازیکنان زیر 21 سال خواهد بود یا باز هم بازیکنانی بالاتر از این سن در این تیم حضور خواهند داشت، گفت: این تیم را می‌توان تیم امید و پیشتیان عنوان کرد. امید تعریف ندارد و در فدراسیون جهانی نیز مسابقات امید نداریم، اما هدف ما حضور بازیکنان زیر 21 سال و بازیکنان نوجوان در این تیم است. البته اگر بازیکنی بالای این سن بود و این امکان را داشتیم او را در رنکینگ حفظ تا به ما کمک کند را در این تیم خواهیم داشت.
رحیمی در خصوص سیاست فدراسیون در مسیر کسب سهمیه المپیک تصریح کرد: بعد از مسابقات قهرمانی جهان جلسه‌ای را برگزار خواهم کرد و از رسانه‌ها می‌خواهیم حضور داشته باشند تا با یکدیگر همفکری کنیم تا در این خصوص تصمیم بگیریم. بعد از قهرمانی جهان در بخش دختران و پسران استراتژی خود را مشخص خواهیم کرد. بعد از المپیک توکیو ما خیلی ناامید بودیم، اما در حال حاضر خدا را شکر اتفاقات خوبی برای ما افتاده است و حتی سرمربی ما نیز از شرایط خوب صحبت کرده است. از طرفی بعد از قهرمانی جهان در مکزیک ما با فاصله 6 ماه دوباره یک مسابقات جهانی دیگری در باکو خواهیم شد. اینکه مقانلو به کسب سهمیه از طریق گرندپری امیدوار است به خاطر حساب کردن روی برگزاری دو دوره مسابقات جهانی است.
وی در خصوص زمان برگزاری انتخابی بانوان افزود: هنوز در این خصوص تعیین تکلیف نشده است و در بانوان به اندازه آقایان دست کادرفنی باز نیست که خیلی بتوانند قدرت مانور داشته باشند. قرار است جلسه‌ای داشته باشیم تا ببینیم چند بازیکن مستعد اعزام به مسابقات جهانی هستند و فکر نمی‌کنم بیشتر از 4، 5 بازیکن اعزام کنیم.
مدیرفنی تیم ملی تکواندو در مورد شرایط مداح گفت: قرارداد او نیز تا پایان مسابقات جهانی است؛ اما چالش ما با مداح کمتر است. کادرفنی خوبی در بانوان تشکیل شده است و ندا زارع و مهروز ساعی نیز یکسری قابلیت‌ها را دارند و مداح نیز نشان داد مدیریت مربیگری خوبی دارد و بچه‌ها نیز او را قبول دارند و حساب می‌برند. ضمن اینکه در بخش بانوان علی‌رغم اینکه خیلی تلاش کردیم، اما آنقدر دستمان باز نیست که به راحتی جا به جایی انجام بدهیم. با این حال بعد از جهانی باید تصمیم دوباره بگیریم.
صادرات پتروشیمی امسال چقدر خواهد بود؟
دبیرکل انجمن کارفرمائی صنایع پتروشیمی ایران گفت: سال گذشته میزان صادرات صنعت پتروشیمی از نظر ارزی ۱۲.۵ میلیارد دلار بوده و امسال نیز پیش بینی می‌شود که این عدد به ۱۴ تا ۱۵ میلیارد دلار برسد.
احمد مهدوی ابهری در گفت‌وگو با ایسنا، با اشاره به پتانسیل بالا صادرات در حوزه پتروشیمی، اظهار کرد: در بخش صادرات محصولات پتروشیمی با چالش و مشکلی مواجه نیستیم علت آن‌هم نیاز دنیا به این محصولات بوده، در شرایط فعلی نیز برخی محصولات از سه ماه گذشته پیش فروش شده است.
وی ادامه داد: در حوزه صادرات هیچ مشکلی وجود ندارد و اگر بتوانیم مشکلات داخلی را برطرف و یک استراتژی درست برای این صنعت پر پتانسیل کشور تعریف کنیم می توانیم به نقطه مطلوب برسیم.
دبیر کل انجمن کارفرمائی صنایع پتروشیمی ایران با اشاره به نیاز سرمایه گذاری صنعت پتروشیمی، اظهار کرد: بر اساس برآوردهای صورت گرفته صنعت پتروشیمی تا سال ۱۴۰۴ معادل ۱۹ میلیارد دلار نیار به سرمایه گذاری دارد تا برخی از طرح ها آماده و به بهره برداری برسد و ظرفیت از حدود ۱۰۰ میلیون تن به ۱۳۱ میلیون تن ارتقا یابد.
مهدوی ابهری با اشاره به راه های جذب این سرمایه گذاری گفت: این سرمایه را می توان از طریق خوراک پایدار، مطمئن و قیمت مناسب بدست آورد، اگر این موارد رقم بخورد قطعا سرمایه لازم جذب خواهد شد.
وی با تاکید بر اهمیت ثبات در مقررات و تصمیم‌گیری‌ها، اظهار کرد: تصمیمات آنی و غیرکارشناسی مانع بزرگی در این بخش خواهد بود، باید شرایط به گونه ای رقم بخورد که سرمایه‌گذار به آینده و نرخ خوراک در درازمدت مطمئن باشد.
تعریف استراتژی محتوا
درگذشته‌های نه‌چندان دور مردم زمانی که در پی کالا یا خدماتی بودند به کتب و روزنامه‌ها مراجعه می‌کردند اما امروزه تبلیغات و محتوا نقش اساسی در تعیین انتخاب‌های مردم دارد و بسیاری از مردم بر اساس آنچه در شبکه‌های اجتماعی، وبلاگ‌ها و سایت‌ها می‌بینند دست به انتخاب می‌زنند.طبق آمار موسسه بازاریابی محتوا افزایش علاقه‌مندی مردم به استفاده از محتوا از سال 2011 و تمایل آنان به بازاریابی محتوا نشان‌دهنده این است که استراتژی محتوا و برنامه‌ریزی در این مورد از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است و اینکه بسیاری از تولیدکنندگان محتوا در این زمینه روند مشخصی ندارند تعجب‌آور است و به همین دلیل در این مقاله به صورت جامع به بیان تعریف استراتژی محتوا می‌پردازیم.
اما در این مطلب به ترتیب، چه مواردی را درباره استراتژی محتوا خواهید خواند؟
تعریف استراتژی محتوا
تعریف استراتژی محتوا را با گذری به تولید محتوا شروع می‌کنیم اینگونه که تولید محتوا برای بازاریابی محتوا به مانند دوخت پیراهنی برای یک شخص است. اگر در دوخت پیراهن الگوی لازم را نداشته باشیم و سایز مشتری را رعایت نکنیم حتی اگر بهترین پارچه را انتخاب کنیم و با بهترین چرخ خیاطی هم اقدام به دوخت پیراهن کنیم بازهم حاصل کار پیراهن خوبی از آب در نمی‌آید بنابراین در بازاریابی محتوا نیز علاوه بر تشخیص اینکه از چه نوع محتوایی (متنی، صوتی، ویدئو و تصویری) و چه منبعی برای نشر (شبکه‌های اجتماعی، وبلاگ، سایت و …) باید استفاده کرد باید بدانیم که اطلاعات را چگونه طبقه‌بندی کنیم و حتی خواست مشتریان را نیز در تولید محتوا در نظر بگیریم.
تولید محتوا یکی از مهمترین اقداماتی است که در دنیای فنّاوری امروز به‌وفور انجام می‌شود و برای تولید آن مراحل مختلفی از خلق ایده تا انتشار آن صوت می‌پذیرد اما پیش از تولید محتوا مسئله‌ای که لازم است حتماً مورد توجه قرار گیر این است که محتوا با چه هدفی و برای چه تولید می‌شود؛ در واقع باید بدانیم با تولید یک محتوا به چه چیزهایی دست پیدا کنیم و تولید محتوا بدون داشتن استراتژی کاری عبث و بیهوده است. اما سؤال اصلی این است که استراتژی محتوا چیست و به چه علت نقش پررنگی در تولید محتوا ایفا می‌کند؟
از دیدگاه کریستینا هالورسون و ملیسا راچ، تعریف استراتژی محتوا یعنی برنامه‌ریزی، ایجاد، اداره و نگهداری محتوا در حالی که استراتژی بازاریابی محتوا بر انضباط محدود محتوای بازاریابی متمرکز است بنابراین، اگر استراتژی به معنای “یک طرح، روش یا مجموعه‌ای از مانورها یا راهکارهایی برای دستیابی به یک هدف یا نتیجه خاص” باشد، کاربرد آن در بازاریابی محتوا به معنای”ایجاد مخاطبی است که کسبوکار را رونق ببخشد؛ است و برای داشتن مخاطبی که در مواجهه با کسبوکار شما به همراه همیشگی شما تبدیل شود علاوه بر ارائه خدمات با کیفیت لازم است محتوای غنی و هدفمند نیز لازم است.
بازاریابی محتوا رویکردی از بازاریابی استراتژیک است که روی تولید و توزیع مرتبط و سازگار محتوا برای جذب بهتر یک مخاطب تعریف‌شده و مشتری را برای سودآوری بیشتر هدایت می‌کند.
وقتی از استراتژی محتوا سخن میگوییم منظورمان برنامه‌ریزی است چراکه محتوا در تمام زمان‌ها از ابتدای تولید تا زمان انتشار باید مدیریت و کنترل شود تا همسو با اهداف باشد و بنا است که محتوای مناسب، مفید و کاربردی برای مخاطب تولید و گردآوری شود و نقطه نهایی این تولید محتوا انتشار ان و تأثیری است که بر مخاطب می‌گذارد.
به نوعی تعریف استراتژی محتوا در واقع فرآیند تولید، ذخیره و توزیع محتوا بر اساس یک برنامه سازمان‌یافته حول یک محور و مأموریت مشخص و بر اساس مخاطب‌های مشخص است. بنابراین اگر بخواهیم مشتریان خود را برای همه در کنار خود داشته باشیم و آنها را به یار همیشگی محصولات و خدمات خود تبدیل کنیم و از ایده‌های آنها نیز بهره ببریم؛ باید برای محتواهای خود استراتژیهای مشخص داشته باشیم.
توضیح یک اشتباه رایج در مورد استراتژی و تعریف استراتژی محتوا
دیدگاه‌ها و نظرات مختلفی در مورد برنامه‌ریزی محتوا مطرح شده اما به‌طور کلی می‌توان گفت که هرکسی در کسبوکار، استراتژی خاص خودش را دارد؛ درست مثل یک فرمانده جنگی که برای هر جنگ برنامه خاصی دارد.
اما به‌طور کل تعریف استراتژی محتوا به قانون‌هایی است تعریف استراتژی که موجب می‌شود محتوای تولید شده ملزم به رعایت آن می‌کند. این قانون‌ها شامل تجربه، شناخت، بررسی و آموخته‌های یک استراتژیست محتواست. برخی افراد معتقدند که استراتژی محتوا از استراتژی بازاریابی محتوا متمایز است و برای توضیح این تفاوت از تشبیه عروسک‌های روسی استفاده می‌کنند و می‌گویند که این یک عروسک کوچک است در داخل یک عروسک بزرگ‌تر. بنابراین استراتژی بازاریابی محتوا استراتژی کوچکی است که در دل یک استراتژی بزرگ‌تر به نام استراتژی محتوا است.
برای درک بهتر این نکته باید کمی بیشتر بر بازاریابی محتوا و استراتژی‌ها تمرکز کنیم. در واقع استراتژی محتوا شامل اصول و دستورالعمل‌های یک محتوا است و بازاریابی محتوا مربوط به‌گزینش اطلاعات و چرخه تولید محتوا است. حال میان استراتژی محتوا و بازاریابی محتوا نقطه مشترکی وجود دارد که شامل چشم‌انداز اهداف، تحقیق مخاطبان، سبک و لحن بیان، ایده‌ها و چارچوب‌های خارجی است که این نقطه مشترک به نام استراتژی بازاریابی محتوا نامگذاری شده است و امروزه در تصمیم‌گیری افرادی که به دنبال تولید محتوا هستند اثر مستقیم دارد.
آیا شما به استراتژی بازاریابی محتوا نیاز دارید؟
حال که می‌دانیم تعریف استراتژی محتوا چیست سؤال بعدی این است، آیا ما به این استراتژی نیاز داریم؟
بسیاری معتقدند که استفاده از استراتژی کار آدم‌های سرمایه دار است و این طور کارها پول دور ریختن است اما واقعیت این است که هر کسی که برای هدفی کار می کند و اهدافی دارد، به طور حتم نیاز به استراتژی برای فعالیت خود دارد و تفکر در مورد راه و انتخاب شیوه های صحیح کار اولین پله های موفقیت است که تمام افراد موفق روزی از آن عبور کرده‌اند.
اگر یک شرکت کوچک با چند کارمند دارید یا صاحب یک مغازه هستید، ممکن است فکر کنید کار بازاریابی محتوا بسیار ساده است و شما نیازی به یک استراتژی محتوا ندارید اما کم‌کم در پیشبرد اهدافتان متوجه می‌شوید که کارها به آن خوبی که تصور می‌کردید، هم پیش نمی‌رود و شما نیازمند یک برنامه‌ریزی دقیق و جامع هستید. اغلب اینطور به نظر می‌رسد که نوشتن اهداف روی یک کاغذ برای رسیدن به آن کافی باشد اما در واقع اینطور نیست و شما در تأمین محتوا حتماً نیازمند یک استراتژی هستید.
در واقع این استراتژی احساس اعتمادبه‌نفس بیشتری در کار به شما می‌دهد و چالش‌های بازاریابی محتوا را کمتر لمس خواهید کرد. حتی با یک استراتژی بازاریابی محتوا مستند شده دستیابی به موفقیت و افزایش مشتریان نیز بیشتر می‌شود. بنابراین هرکسی که چیزی برای عرضه و فروشی دارد به بازاریابی محتوا و استراتژی مشخص در این زمینه نیز نیازمند است.
چرا باید از استراتژی محتوا استفاده کنیم؟
آنچه باعث می‌شود افراد به سمت تولید محتوا و استراتژی محتوا بروند انگیزه تبدیل یک مشتری به مخاطب و همراه همیشگی است و به‌طور خاص افزایش فروش، صرفه‌جویی در هزینه و مشتریان با وفاداری بیشتر سه دلیل اصلی افزاید برای بازاریابی محتوا است و در واقع این موارد مزایای استراتژی بازاریابی محتوا است.
اگر محتوا را به یک درخت تشبیه کنیم در واقع استراتژی محتوا، ریشۀ درخت شماست و محتوا شاخه‌های این درخت است و این ریشه‌ها است که به درخت اعتبار و معنا می‌بخشد. حال تصور کنید که شما شناخت درستی از ریشه درخت خود ندارید و بیشتر یا کمتر از میزانی که لازم است این ریشه‌ها را آبیاری می‌کنید و با این کار به دلیل عدم برنامه‌ریزی و نداشتن شناخت باعث آسیب وارد شدن به این درخت می‌شوید و حتی اگر این درخت خشک نشود؛ شاخه‌های آن تا مدت‌ها نابارور می‌شود و از این درخت نیم توانید انتظار ثمر و میوه داشته باشید.
بنابراین بدون استراتژی، بازاریابی محتوای شما باری به هر جهت حرکت می‌کند و هرلحظه باید احتمال شکست در کسبوکار خود را بدهید و حتی اگر به یک‌باره ورشکست نشوید قطعاً تا مدت‌ها باید چشمتان را روی سودآوری کسبوکار ببندید و از آنجائیکه همه ما معتقدیم پیشگیری بهتر از درمان است بنابراین بهترین کار این است که قبل جلوی ضرر را زودتر بگیرید و برای کسبوکار خود به دنبال یک استراتژی جامع و کامل باشید.
چگونگی داشتن استراتژی محتوا
پس از تعریف استراتژی محتوا نوبت به چگونگی تدوین این استراتژی می‌رسد. در حقیقت برای تدوین یک استراتژی بازاریابی محتوا کافی است روی هدف خود و کسب‌وکارتان تمرکز کرده و اهدافی که می‌خواهید در سال‌های آینده به آن دست پیدا کنید را یادداشت کنید. چگونگی یافتن این اهداف، ارتباط مستقیمی به کسبوکار و شرایط آن دارد بنابراین می‌توانید از صاحب‌نظران آن فن و کسبوکار که آشنایی بیشتری با شرایط کاردارند، مشورت کنید و نهایتاً باید به سوالاتی تعریف استراتژی همچون استراتژی رشد کسبوکار چیست؟، اهداف رشد درآمد کدام است؟، اهداف سود کسبوکار و شرکت چقدر است؟، برنامه‌های موجود برای دستیابی به اهداف فوق (محصول جدید، ورود به بازار جدید، مشتریان جدید و…) چیست؟ و سایر عوامل تأثیرگذار در رشد کسبوکار کدام است؟، مشتری شما چیست و چه تمایلاتی دارد و چه چیزهایی می‌پسندد؟ را به‌طور شفاف پاسخ دهید.
وقتی شما بدانید که مشتریان شما چه قشری از جامعه و با چه خواسته‌ها و انتظاراتی هستند این به شما کمک می‌کند که استراتژی محتوا را طوری هماهنگ کنید که آنها درک بهتری از کالا و خدمات شما پیدا کنند و قطعاً فروش را بیشتر می‌کند. استراتژی‌ها این است که بدانید به کجا می‌خواهید بروید و مخاطب شما چه کسی است و باید بدانید که استراتژی محتوای شما بدون داشتن شناخت دقیق از مشتری کامل نیست.
اینکه بدانید طرف حساب شما چه کسی است موضوع مهمی است زیرا با تولید یک محتوا ممکن است فرهنگ یا عقاید مخاطب خود را نشانه بگیرید و در این صورت اولین اشتباه، آخرین اشتباه خواهد بود و تیری که از چلّه رها شده هرگز به کمان باز نمیگردد و به همین سادگی مخاطب و مشتری خود را برای همیشه از دست خواهید داد. بنابراین مسئله مخاطب شناسی در استراتژی از اهمیت بسزایی برخوردار است و این دومین و اساسی‌ترین گام در تدوین استراتژی محتوا است. در واقع در هنگام تولید محتوا شما باید اطلاعات زیر را کامل کنید:
- با چه کسی صحبت می‌کنید؟
- آیا مخاطب شما فرهنگ و عقاید خاصی دارد؟ (تابوهای مخاطب خود را بشناسید و از آنها فاصله بگیرید.)
- بازه سنی مخاطبان شما چقدر است و محل سکونت آنها کجاست؟ (باید بدانید که مخاطب شما از یک فیلم کوتاه تعریف استراتژی لذت می برد یا یک انیمیشن؟)
- چگونه می‌توان به‌صورت غیرحضوری با این افراد ارتباط برقرار کرد؟ (برقراری ارتباط غیرحضوری در دنیای مدرن امروز از اهمیت بالایی بروردار است و اگر این ارتباط مستمر را حفظ نکنید و مخاطب را در جریان آخرین تغییر و تحولات کار خود قرار ندهید قطعاً رقبایتان از این فرصت استفاده خواهند کرد پس اریتباط غیرحضوری را به عنوان یک شیوه ارتباطی مستمر فراموش نکنید.)
- خواست آنها چیست؟ (شما باید به خوبی بدانی که مخاطب شما چه چیزی نیاز دارد و این مورد را در تولید محتوا خود رعایت کنید. قدرت نیروی القا را در تعیین استراتژی دست کم نگیرید. به طور مثال شما یک برند تولید پوشاک هستید و می خواهید مجموعه پائیزه خود را خوب بفروشید پس لازم است تولید محتوای خوبی در این زمینه داشته باشید و اگر این مساله جز استراتژیهای شما در تولید محتوا نباشید و به مخاطب این شانس را نداده باشید که در جریان آخرین محصولات شما باشد؛ باید فروش خوب پائیزه را به فراموشی بسپارید.
- از چه چیزها و کسانی تأثیر می‌پذیرند؟ (مهم است که بدانید مخاطب شما تحت تاثیر چه چیزها و چه افرادی است. به طور مثال اگر بدانید کدام بازیگر و ورزشکار نزد مخاطبان شما وجهه خوبی دارند با دعوت از آنها و کمک آنها در تولید محتوا و حتی حضورشان در فستیوال و جشن های بزرگ کسب و کارتان در واقع به کسبوکار خود اعتبار بخشیدهاید و باعث شدید مخاطب اعتماد بیشتری به شما پیدا کند.)
بسیاری از مدیران شرکتها و صاحبان کسبوکار، از این موارد اطلاعی ندارند و به‌صورت کورکورانه به تولید و بازاریابی محتوا می‌پردازند که حاصل آن چیزی جز دور باطل در چرخه بازار نخواهد بود.
شما با خواندن و اجرای این مقاله می‌توانید جز این دسته افراد نباشید و با دانستن تعریف استراتژی محتوا و از طریق اجرای استراتژی بازاریابی محتوا به تأمین و تولید محتوا به اهداف خود در سوددهی و رشد کسب‌وکارتان دست پیدا کنید.
پس پاسخ به سؤالات ذکر شده لازم است که این اطلاعات را بررسی کنید تعریف استراتژی و با دقت به آنها بفهمید که در بازاریابی محتوا باید چگونه و در کدام جهت فعالیت کنید تا به اهداف کوتاه مدت و بلندمدت خود در کار برسید.
با پاسخ به این سؤالات موضوعاتی همچون اهداف کیفی و کمی شرکت و کسب‌وکارتان برای شما واضح خواهد شد و این موارد در برنامه‌ریزی، حساب میزان رشد فعالیت‌ها و تأثیر بازاریابی محتوا در کارتان کاملاً مشخص می‌شود.
در ادامه لازم است با اهداف بازاریابی، فروش و توسعه محصول یا محصولات خود آشنا شوید تا بتوانید بر مبنای آنها طرح اولیه‌ی استراتژی بازاریابی محتوا را آماده کنید.
حقیقتاً استراتژی به‌عنوان چراغ راهنما است پس هرچه بهتر آن را تنظیم کنیم این چراغ نیز دقیق‌تر ما را برای دستیابی به اهداف و چشم‌اندازهای چندساله رهنمون می‌سازد پس وقت را تلف نکنید و برای رسیدن به اهداف خود کاغذ و قلم دست بگیرید و ترسیم استراتژی خود در محتوا، آینده کاری خود را به دست بگیرید.
برای ما بنویسید که به چه موضوعی علاقه مند هستید تا برای شما تولید محتوا شود ؟
دیدگاه شما