انواع روش های جذب سرمایه

اهمیت و لزوم جذب سرمایه برای استارتاپ ها

برای اجرای موفق یک ایده و یا پیش برد یک کسب و کار، باید هرکس از تخصص خود استفاده کرده و برای انجام سایر امور، با متخصصین آن حوزه همکاری کند.
برای پیشرفت کسب و کار همکاری در رابطه با مسائل مالی و برای این منظور جذب سرمایه نیز به موفقیت شما کمک میکند.
یکی از مشکلات کسب و کار ها برآورد نادرست هزینه ها است، برآورد نا درست هزینه ها میتواند منجر به شکست یک کسب و کار شود.
در کشور های در حال توسعه و از جمله ایران تقریبا همه ی کسب و کار ها با این مشکلات رو به رو هستند که جذب سرمایه راه کاری است که به کنترل و بهبود شرایط کمک میکند و نجات دهنده است.
در مسیر راه اندازی و توسعه یک کسب و کار، ابهامات زیادی وجود دارد، این ابهامات چالش هایی را به همراه دارند که این چالش ها منجر به بروز ضرر و زیان های پیش بینی نشده برای کسب و کار ها میشوند.
کلینیک کسب و کار
بنابراین باید منابع مالی کافی برای جبران این ضرر ها وجود داشته باشد. که این خود دلیلی بر ضرورت جذب سرمایه در راستای موفقیت کسب و کار است

صاحبان کسب و کار برای جذب سرمایه به چه نیاز دارند؟
صاحبان کسب و کار برای جذب سرمایه، نیاز دارد موارد زیر را دقیق بررسی و مشخص کند.
زمان مناسب برای سرمایه گذاری و جذب سرمایه را مشخص کند.
سرمایه گذاران مناسب برای کسب و کار خود را شناسایی کند.
اصول برقراری ارتباط و جلب نظر سرمایه گذاران را بداند.
نحوه ارائه (Pitch) صحیح را بداند.

راهکار های موفقیت در جذب سرمایه
برای آنکه بتوانید در جذب سرمایه موفق باشید،باید بتواند شرکت خود را برای سرمایه گذار به خوبی معرفی و ارائه کنید،برای معرفی درست باید زمان بندی و برنامه ریزی کنید.

پس معرفی شرکت به سرمایه گذار،نیاز است خلاصه ای از برنامه های اجرایی کسب وکارتان را در اختیار سرمایه گذار قرار دهید.
سرمایه گذار بابررسی برنامه های کاری شما،در خصوص انواع روش های جذب سرمایه سرمایه گذاری روی کسب وکارتان بهتر میتواند تصمیم بگیرد.

در این راستا شما باید موارد مختلفی را در اختیار سرمایه گذار قرار دهید تا بتوانید خودتان را به سرمایه گذار اثبات کنید و نشان دهید کسب وکارتان ارزش sرمایه گذاری دارد.

انواع روش های جذب سرمایه
جذب سرمایه استراتژی خاص خود را دارد و باید قبل از انجام هر کاری پیش نیاز های آن فراهم شده باشد. صاحب کسب و کار باید موقعیت فعلی و موقعیت هدف کسب و کار خود را در نظر بگیرد و با توجه به شرایط موجود، روش جذب سرمایه را انتخاب کند.

کلینیک کسب و کار
طبیعتا جذب سرمایه باید با موقعیت فعلی و هدف کسب و کار و همچنین شرایط فعلی، متناسب باشد و کسب و کار را در راستای موفقیت و رسیدن به اهداف یاری کند. جذب سرمایه در ابعاد و اندازه های مختلفی صورت می گیرد.
برخی از استارت آپ هابا توجه به مرحله ای که در آن قرار دارند، برای رفع نیاز مالی خود باید به شتاب دهنده ها مراجعه کند و برخی دیگر برای جذب رقم های بالاتر باید به فرشتگان سرمایه گذار.

شتاب دهنده
Accelerator
از روش های جذب سرمایه که خصوصا در مراحل اولیه راه اندازی کسب وکار کاربرد دارد و مورد توجه قرا میگیرد،شتاب دهنده ها هستند.

شتابدهنده (Accelerator) یک ساختار منسجم و مشخص در جهت حمایت و توسعه کارآفرینی نوآورانه و دانشبنیان است.در جذب سرمایه به شیوه ی شتاب دهنده،به کسب وکار ها فرصتی داده می‌شود که در حضور متخصصان تیم شتاب دهنده، طرح خود را بیانکرده و در مورد مزایا و کاربرد آن توضیح دهند.
از میان شرکت کنندگان، ایده برتر و بهتر را انتخاب کرده و روی آن سرمایه گذاری می‌کنند و در یک بازه زمانی کوتاه مدت آن‌ها را در زمینه‌های مختلف مشاوره و یاری می‌دهند. اکثر مؤسسان شتاب دهنده ها، کارآفرینان باتجربه در زمینه تکنولوژی هستند.

جذب سرمایه به روش شتاب دهنده، استارت آپ ها را در گردآوری سرمایه، محل کار، نیروی کار و تعیین اهداف جهت رسیدن به موفقیت کمک می‌کنند.
شتاب‌دهنده‌ها تنها حامی مالی نیستند و با سرمایه‌گذاران تفاوت‌های بسیاری دارند.این روش از جذب سرمایه در مرحله قبل از راه اندازی صورت می گیرد. نحوه سرمایه گذاری شتاب دهنده ها معمولا به این صورت است که پس از انعقاد قرارداد شروع به همکاری؛ شتابدهنده ها در ازای حمایت، درصدی از سهام کل را دریافت می کند. میزان درصد سهام توافقی می باشد و با رضایت طرفین تعیین می شود.

فرشتگان سرمایه گذاری
سرمایه-گذاران-فرشته
در میان روش های مختلف جذب سرمایه،سرمایه گذاری به شیوه ی فرشتکان سرمایه گذاری از محبوبیت ویزه ای برخوردار هستند.

فرشتگان کسب‌وکار را حلقه‌هایی واسط هستند که شکاف میان
سرمایه‌گذاری در مرحله کشت ایده و سرمایه‌گذاری مخاطره‌پذیر را پر می‌نمایند و به همین جهت، نقشی بسیار کلیدی در موفقیت کسب وکار ها ایفاء می‌نمایند.
جذب سرمایه به شیوه ی فرشتگان سرمایه معمولا زمانی به کسب و کار تزریق میشوند که کسب وکار به یک ثبات نسبی رسیده باشد.در واقع کسب وکار،سرمایه اولیه را فراهم اورده،ایده پیاده سازی شده و تاحدودی پیشرفت کرده است حالا در این مرحله نوبت فرشتگان سرمایه گذاری است که وارد عمل شوند.

کلینیک کسب و کار
فرشتگان سرمایه گذاری،کارآفرینان یا مدیران بازنشسته و موفق شرکت‌های فناور هستند که با استفاده از سرمایه شخصی، در برخی ایده‌های مناسب و دارای پتانسیل‌های بالقوه، سرمایه‌گذاری میکنند.
در جذب سرمایه به شیوه ی فرشتگان سرمایه گذار،سرمایه گذاران افراد ریسک پذیری هستند که براساس فعالیت‌ها و تجارب قبلی خود، می‌توانند ایده‌های دارای شانس تجاری‌سازی موفق را شناسایی نمایند.

با توجه به ماهیت ایده یا فناوری استارت‌آپ، پتانسیل‌های بازار و هزینه‌های تحقیق و توسعه، تأمین مالی صورت گرفته توسط فرشتگان کسب‌و‌کار می‌تواند هزینه‌های کسب‌وکارهای نوپا را به مدت ۱۲ تا ۱۸ ماه پوشش داده تا تیم کاری تکمیل شده و محصول نهایی نیز ساخته و تولید شود.
یکی از چالش هایی که هنگام جذب سرمایه به شیوه ی فرشتگان سرمایه گذاری با آن رو به رو خواهید بود، ارزش‌گذاری ایده یا فناوری است،صاحبان کسب وکار باید بتوانند سهم سرمایه‌گذار در منافع آتی را تعیین نمایند.

جذب سرمایه گذار

اگر به دنبال جذب سرمایه گذار برای استارت‌آپ خود هستید یا قصد دارید تا کسب‌وکار سنتی خود را گسترش دهید، بهره‌گیری از خدمات مشاوره تامین مالی و سرمایه‌گذاری مرکز آموزشی و کارآفرینی خوارزمی می‌تواند در این راه به شما کمک کند. یک مشاور جذب سرمایه می‌تواند در یک یا چند مورد از زمینه‌‌های زیر به شما کمک کند:

• انواع روش‌های جذب سرمایه
• سرمایه‌گذاری جمعی
• ارزش‌گذاری استارت‌آپ‌ها و کسب‌وکارها
• سرمایه‌گذاری خطرپذیر
• گرفتن تسهیلات و وام

چه افرادی می‌توانند از مشاوره جذب سرمایه گذار استفاده کنند؟

جذب سرمایه یکی از اصلی‌ترین و مهم‌ترین مراحل راه‌اندازی کسب‌وکار به شمار می‌رود. پیچیدگی‌های خاص این موضوع باعث شده تا در بسیاری از موارد هم کارآفرینان و هم سرمایه‌گذاران دچار مشکلاتی شوند. بسیاری برای غلبه بر این نوع چالش‌ها، از خبرگان حوزه سرمایه‌گذاری و تامین مالی کمک می‌گیرند. همراه داشتن یک مشاور جذب سرمایه‌گذار معمولا می‌تواند به افراد زیر کمک کند:

• افرادی که به دنبال راه‌اندازی کسب‌وکار هستند اما سرمایه لازم را در اختیار ندارند.
• افرادی که قصد دارند سرمایه خود را در یک حوزه پربازده سرمایه‌گذاری کنند.
• کارآفرینانی که برای جذب سرمایه‌گذار نیازمند ارزش‌گذاری کسب‌وکارشان هستند.
• مدیرانی که به دنبال فروش تمام یا بخشی از شرکت خود هستند.
• کسانی که به دنبال ارزش‌گذاری یک کسب‌وکار جهت سرمایه‌گذای هستند.
• بنیان‌گذاران استارت‌آپی که به دنبال جذب سرمایه‌گذار برای آن هستند.

بسته جذب سرمایه برای استارتاپ ها

• مشاوره تهیه و تدوین طرح کسب و کار (BP)
• مهندسی طرح تجاری (طرح کسب و کار) بر اساس بازار هدف و اولویت های سرمایه گذاران احتمالی
• ارزش گذاری استارتاپ و برآورد سرمایه موردنیاز

• مذاکره و اقناع سرمایه گذار
• نحوه بهینه تقسیم و تفویض سهام – تقسیم سهام دینامیک
• مشاوره و منتورینگ برای توسعه بازار پس از جذب سرمایه

در صورت نیاز به مشاوره، راهنمایی بیشتر و آشنایی با خدمات مذکور، دریافت مستندات تکمیلی، برگزاری جلسه معارفه و تبادل درخواست ها با ما تماس بگیرید یا جهت تماس کارشناسان مربوطه با شما فرم روبرو را تکمیل نمایید.

جذب سرمایه برای استارتاپ ها

چه زمان برای جذب سرمایه و مذاکره با سرمایه گذار مناسب تر است؟

چطور استارتاپ یا کسب و کار خود را ارزشیابی کنیم؟ چه روشها و متدهایی برای ارزش گذاری استارتاپ وجود دارد؟ کدام مناسب شرایط ما است؟

برای توافق با یک سرمایه گذار رعایت چه نکات مدیریتی، مالی و حقوقی ضروری است؟

اصلا چطور برای استارتاپ‌مان سرمایه گذار پیدا کنیم؟

چطور سرمایه گذاران مجاب می شوند و اطمینان پیدا می کنند تا در کسب و کار (استارتاپ) ما سرمایه گذاری کنند؟

چطور برای سرمایه گذران جذابیت سرمایه گذاری ایجاد کنیم؟

این ها سوالاتی کلیدی هستند که در سایت و کارگاه های کسب و کار بیشتر در مورد آنها توضیح خواهیم داد.

مزایای استفاده از مشاوره جهت سرمایه‌گذاری یا جذب سرمایه چیست؟

در یک نگاه کلی دو حالت قابل تصور است. حالت اول فردی که دارای سرمایه بوده و به دنبال سرمایه‌گذاری در یک حوزه پربازده است. اما حالت دوم آن است که فردی قصد راه‌اندازی کسب‌وکار داشته و به دنبال جذب سرمایه‌گذار است. مشاوره جذب سرمایه‌گذار به هر دو دسته از این افراد کمک می‌کند تا بهتر بتوانند راه خود را انتخاب کنند. تامین مالی و سرمایه‌گذاری روش‌های مختلفی دارد که مشاوران این حوزه معمولا در خصوص اتخاذ یکی از روش‌های زیر به افراد کمک می‌کنند:

1. بوت استرپینگ یا سرمایه‌گذاری شخصی

روشی است که شما تماما از سرمایه شخصی خود برای راه‌اندازی کسب‌وکار استفاده می‌کنید، در این حالت کنترل کامل شرکت را در اختیار دارید و کل ریسک کار نیز بر دوش شما است.

2. سرمایه‌گذاری خطرپذیر

این نوع سرمایه‌گذاری چند ویژگی دارد که آن را از سرمایه‌گذاری عادی متمایز می‌کند:

• بر شرکت‌های با رشد بالا تمرکز دارد.
• برای سرمایه‌گذاری سهام می‌گیرد و به دنبال بازگشت ماهیانه منابع نیست.
• ریسک زیادی در خصوص بازگشت منابع وجود دارد.
• نسبت به سرمایه‌گذاری سنتی مدت خواب پول بیشتر است.

3. وام و تسهیلات

در صورتی که فردی قصد دارد که کنترل کامل شرکت خود را حفظ کند اما منابع کافی در اختیار ندارد، گرفتن تسهیلات و وام گزینه مناسبی است. برای گرفتن وام به یک طرح کسب‌و‌کار و یک برنامه مالی نیاز است.

4. سرمایه‌گذاری جمعی

این نوع سرمایه‌گذاری بیشتر به این صورت است که دیگران منابعی را در اختیار کسب‌و‌کار قرار می‌دهند و در ازای آن به جای سهم، هدیه‌ای دریافت می‌کنند که می‌تواند محصول اولیه شرکت باشد.

پارس ناز پورتال

بهترین روش های جذب سرمایه گذار به سمت خودتان

بهترین روش های جذب سرمایه گذار به سمت خودتان

اگر برای خود کسب و کاري تاسیس کرده‌اید، بهتر هست تا سرمایه گذار برای ترقی کار پیدا کنید که برای شمار زیادی از افراد کار سختی هست. جذب سرمایه‌گذار، اعم از این که سرمایه‌دار باشد یا سرمایه‌گذار، به‌خصوص برای یک استارت‌آپ کار ساده‌اي نیست. سرمایه‌گذاران معمولا به دنبال ایده‌هایي میباشند

که جهان را متحول کنند. تشویق سرمایه‌گذاران به سرمایه‌گذاری روی استارت‌آپ وقت و حوصله میخواهد. با این حال شما می توانید با حاضر‌سازی، برنامه‌ریزی، استراتژی و جستجوی مناسب سرمایه‌گذاران را به سوی یک کسب‌وکار کوچک جذب کنید. قدم اول برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار استارت‌آپ پیروز، پیدا کردن یک سرمایه‌گذار هست

مرحله ۱

پس از بررسی‌هاي گوناگون یک برنامه کامل تهیه کنید. فقط درمورد موفقیت ایده خود گفتگو نکنید. تمام اظهارات شما باید با سند و مدرک همراه باشد. همین‌طور اطلاعاتی درمورد رقبای بالقوه و نحوه پیشی گرفتن از سایرین در صنعت مربوطه جمع‌آوری کنید. اگر با این روند آشنا نیستید، یک مشاور کسب‌وکار استخدام کنید تا در تهیه برنامه کاری به شما کمک کند. داشتن یک برنامه متقاعدکننده و کامل کلید اصلی جذب سرمایه‌گذاران هست.

مرحله ۲

با سایر افراد در جامعه و محله خود در رابطه باشید. در رویدادهای شبکه، امور کسب‌وکار، سمینارها در صنعت مربوطه، و کارهای نمونه شرکت کنید. کارت کاری خود را به دیگران بدهید و با آن‌ها رابطه برقرار کنید.

مرحله ۳

گذشته از این که به دنبال سرمایه‌گذار بگردید، قسمت قابل‌ملاحظه‌اي از پول خود را در کسب‌وکار مورد نظر سرمایه‌گذاری کنید. اگر بعد از اختصاص بخشی از پول خود به کسب‌وکار با یک سرمایه‌گذار روبه‌رو شوید، او ایده شما را اکثر جدی خواهد گرفت. این قاعده بازی هست: «اگر خود شما تمایلی به سرمایه‌گذاری روی ایده خود نداشته باشید، نباید انتظار داشته باشید که دیگران با سرمایه‌گذاری روی ایده کاری شما ریسک کنند.»

مرحله ۴

از سرمایه‌گذاران بالقوه بخواهید به طور حضوری با شما دیدار کنند. یک ارائه کامپیوتری، ویدئو یا سایر منابع را تهیه کنید و آن را به سرمایه‌گذاران نشان دهید و برنامه کاری خود را مطرح کنید. به سرمایه‌گذاران نشان دهید که محصول یا خدمات شما چطور باعث می شود سود سرمایه‌گذاران افزایش یابد. با رعایت این ۴ مرحله کلیدی، می توانید سرمایه‌گذاران و سرمایه‌داران را به سرمایه‌گذاری در ایده کاری خود ترغیب کنید.

چگونه جذب سرمایه کنیم؟

ورود تکنولوژی به زندگی در کنار پیشرفت علوم گوناگون، سبب ظهور ایده های نوین و استارت آپ های مختلف شده است. کسب و کارهای نوظهور و شرکت های نوپا به منظور گسترش و توسعه ی فعالیت ها، علاوه بر ایده های قوی و قابل اجرا، به جذب سرمایه و پشتیبانی مالی نیاز دارند. برخلاف باور عموم، همه ی شرکت های سرشناس در طول تاریخ، در کنار ایده های برخاسته از دانشگاه ها و خوابگاه های دانشجویی، علاوه بر نبوغ و تلاش افراد، با سرمایه و پشتیبانی مالی به شکوفایی و موفقیت دست یافته اند. بنابراین استارت آپ ها در کنار ایده ی خلاقانه و قوی، به سرمایه گذار و پشتیبانی مالی نیاز دارند.

جذب سرمایه و سرمایه گذار در جامعه ی امروزی، امری سخت و پرفراز و نشیب محسوب می‌شود که با بهره گیری از ترفندها و آموزش های خاص، به راحتی انجام می‌شود. رعایت نکات اصلی در مذاکرات جذب پشتیبان مالی، قدمی مؤثر در پیشرفت کسب و کار محسوب می‌شود. سرمایه گذاران نیز همچون صاحبان کسب و کارها، در سود و منفعت فعالیت شرکت ها سهیم خواهند بود. در ادامه به بررسی موشکافانه روش ها ی جمع آوری سرمایه می پردازیم.

با اصول جذب سرمایه، برنده ی مذاکرات باشیم

ایده پردازان و صاحبان کسب و کارهای نوظهور و نوپا، به منظور اجرای برنامه ها و ایده های خویش به جذب سرمایه و پشتیبان مالی نیاز دارند. قریب به 80 درصد سرمایه اولیه استارت آپ ها از طریق بهره گیری از پس انداز صاحبان تأمین می‌شود و مابقی نیاز آنها از طریق جلب سرمایه گذار مهیا می‌شود. ایده پردازان و صاحبان استارت آپ ها به منظور موفقیت بیشتر در کسب و کار، باید پیش از اقدام به جذب سرمایه گذار، اصول و قوانین مذاکره با افراد را فراگیرند. به طور کلی فراگیری اصول مذاکره و جذب سرمایه گذار، احتمال شکست در مذاکرات مالی را کاهش می دهد. در ادامه به بررسی اصول حیاتی در کسب سرمایه می پردازیم.

1. گام اول، خود را جای سرمایه گذار بگذاریم: گام اول در جلب نظر مثبت سرمایه گذار، درک تمام و کمال موقعیت وی می باشد. بنابراین بهتر است صاحبان ایده ابتدا خود را جای سرمایه گذار تصور کنند و تمام انتظارات و خواسته های وی را درک نمایند. به بیانی دیگر، بهتر است ایده پرداز در کنار منفعت خویش، به منفعت و انتظارات سرمایه گذار نیز توجه نماید. انسان ها برای کسب سرمایه و جمع آوری اموال، سختی های بسیاری متحمل می‌شوند. بنابراین هیچ کس اموال خویش را به آسانی در راه تحقق ایده های دیگران صرف نمی‌کند. مگر اینکه صاحبان کسب و کار و ایده ها، اعتماد فرد را جلب نمایند. جلب اعتماد سرمایه گذار با ارائه ی ادله و برنامه ی شفاف، سبب پیشرفت مذاکره و موافقت طرفین می‌گردد.
2. گام دوم، به جای رویا پردازی، پلان واقعی ارائه دهید: یکی از مشکلات اصلی و ابتدایی استارت آپ ها در جذب سرمایه گذار، ارائه ی ایده ی خام به جای برنامه ی اجرایی می باشد. صاحبان کسب و کارها ، به منظور رفع این مشکل باید ابتدا روی نقاط ضعف و قوت طرح خود به طور دقیق کار کنند. ایده باید از تمام ابعاد و زوایا مورد ارزیابی قرار گیرد و به صورت یک پلان واقعی و قابل اجرا بدل گردد. مشورت با افراد متخصص و ماهر در مورد مراحل اجرایی ایده سبب ترسیم نقاط ضعف و مشکلات اجرایی برای ایده فرد پرداز خواهد شد. ورود به مذاکره با چنین زمینه ای، سبب افزایش توانایی در متقاعد نمودن فرد سرمایه گذار خواهد شد. ارائه ی پلان اجرایی واقعی و صحیح به جای رویا پردازی و خیالبافی، سبب کسب اعتماد اسپانسر خواهد شد. بررسی مراحل اجرایی ایده و استارت آپ در حضور اسپانسر، به شفاف سازی امور منجر خواهد انواع روش های جذب سرمایه شد. هنگامی که اسپانسر مالی از اقدامات، فعالیت ها و تلاش های شما در راستای اجرای ایده آگاه شود، احتمال همکاری و عقد قرارداد افزایش می‌یابد. پس ارائه ی پلان واقعی با تمام مسائل و تلاش های انجام شده به فرد سرمایه گذار، ، سبب کسب سرمایه خواهد شد.
3. گام سوم، ارائه مدل درآمدی معین: هدف نهایی تمام کسب و کارها، سود دهی و کسب درآمد می باشد. یکی از گام های موثر در متقاعد سازی فرد سرمایه گذار، ارائه ی مدل درآمدی واقعی و سود آور می باشد. قبل از ارائه و معرفی مدل درآمدی، باید از سود دهی و صحیح بودن آن اطمینان حاصل نمود. تست سوددهی، روشی مطمئن در ارزیابی مدل درآمدی می باشد. تعیین پروسه ی درآمد، شیوه ی درآمد زایی، تعیین افراد دخیل در افزایش درآمد، قانونی و غیرقانونی بودن شیوه ی درآمد زایی و پاسخ بسیاری از پرسش های دیگر، در شفاف سازی امور مالی موثر می باشند. ارائه ی برنامه درآمدی باید با مثال های زنده و موفق همراه باشد. یعنی انواع روش های جذب سرمایه میزان درآمد شرکت های دیگر از برنامه ی درآمدی مدنظر را به سرمایه گذار ارائه نمود. بنابراین شفاف سازی نحوه ی سود دهی کسب و کار سبب افزایش جلب نظر سرمایه گذار خواهد شد.
4. گام چهارم، تعیین مشتریان و اندازه بازار: مشتریان و بازار هدف کسب و کارها، بخش حیاتی سود دهی محسوب می‌شوند. بررسی میزان مشتری های فرضی و واقعی، سبب شفافیت امور مالی خواهد شد. در مرحله ی پیشرفته تر، باید خصوصیات مشتری مانند؛ میزان تحصیلات، شغل، سن، طبقه اجتماعی و محل زندگی مورد بررسی قرار داده شوند. ارزیابی خصوصیات مشتریان به شفاف سازی تعداد مشتریان واقعی منجر خواهد شد. ارائه ی نمودار پیش فرض از مشتری ها و میزان درآمد آنها، به فرد سرمایه گذار، احتمال عقد قرارداد را افزایش خواهد داد. بازار هدف گسترده و تمکن مالی مشتریان، سودآوری کسب و کار را به میزان قابل توجهی تضمین خواهد نمود.
5. گام پنجم، تشکیل تیم قوی: به ثمر رسیدن ایده ی مناسب و کسب و کار نوین به گروه حرفه ای و تیم مناسب نیاز دارد. ایده ی مناسب با برنامه ی درآمدی عالی و بازار هدف مناسب، قطعا به برای کسب نتیجه ی مطلوب، به عوامل اجرایی قوی، توانمند و ماهر نیاز دارد. بنابراین، ارائه ی مشخصات تیم اجرایی قوی و متخصص به فرد سرمایه گذار، سبب کسب رضایت و جذب سرمایه خواهد شد. گروه قوی با مهارت های متنوع و توانایی های مرتبط با حوزه ی استارت آپ مدنظر، به آسانی نظر مثبت سرمایه گذار را کسب خواهد نمود. انتخاب اعضای تیم باید بر اساس اصول تشکیل تیم و مهارت افراد انجام شود.
6. گام ششم، تعیین دوره سود دهی: اغلب افراد با هدف افزایش میزان سرمایه و کسب سود مناسب، استارت آپ ها را از نظر مالی پشتیبانی میکنند. بنابراین ارائه ی برنامه دقیق بازدهی و سود دهی استارت آپ به فرد سرمایه گذار الزامی می باشد. اغلب اوقات هرچه زمان بازگشت وجه و کسب سود سریع تر باشد، فرد مبلغ بیشتری را به عنوان سرمایه در اختیار استارت آپ قرار خواهد داد. البته برخی افراد بدون انواع روش های جذب سرمایه توجه به میزان سود دهی و زمان بازگشت وجه، فقط به دلایل شخصی و علاقه، سرمایه خود را در اختیار استارت آپ های مختلف قرار می‌دهند.
7. گام هفتم؛ تحقیق در مورد مسائل حقوقی مربوطه: شراکت در امور مالی، همواره نیازمند رعایت قوانین و نکات حقوقی می باشد. سرمایه گذاری و دریافت سرمایه از پشتیبان مالی، به عنوان یک شراکت دو طرفه به رعایت نکات حقوقی نیاز دارد. انواع مختلف از شراکت، قوانین مختلف نیز دارند که صاحبان استارت آپ ها قبل از شروع مذاکره، باید از آنها آگاهی کافی داشته باشند. یادآوری و رعایت قوانین حقوقی از طرف استارت آپ ها سبب جلب نظر مثبت سرمایه گذار خواهد شد. علاوه بر این، آگاهی از نکات حقوقی و رعایت آنها، از مشکلات حقوقی عدیده جلوگیری خواهد نمود.
8. گام هشتم؛ کسب اطلاعات در مورد فرد سرمایه گذار: تحقیق در مورد علایق، زمینه فعالیت، شخصیت، فعالیت های مالی و سرمایه گذاری های پیشین فرد سرمایه گذار، قبل از شروع مذاکره الزامی می باشد. با بررسی نکات مذکور، تناسب یا عدم تناسب فرد با استارت آپ تا حدودی مشخص خواهد شد. گاهی خصوصیات و فعالیت های وی با صاحبان استارت آپ تناسب ندارد و افراد از همکاری پشیمان می‌شوند. بنابراین کسب اطلاعات اولیه در مورد پشتیبان مالی، کیفیت سرمایه گذاری را تحت تاثیر قرار می دهد.

روش های جذب سرمایه

ایده پردازی و شروع کسب و کار نوین، فعالیتی جذاب، پر مشغله و با درآمد بالا است که برای استارت و شروع به سرمایه ی اولیه و جذب سرمایه نیاز دارد. نیاز مالی کسب و کارها به تناسب زمینه فعالیت متفاوت می باشد. گاهی افراد با بهره گیری از روش هایی چون؛ استفاده از پس انداز، وام گرفتن، شراکت، قرض گرفتن و… استارت آپ خود را راه اندازی می‌کنند. امروزه صاحبان استارت آپ ها، می توانند از راه های کم دردسر به جذب سرمایه ی اولیه برسند. در ادامه روش های جذب پشتیبان مالی را بررسی می نماییم.

• بوت استرپینگ، اولین راه جذب سرمایه: عبارت بوت استرپینگ به معنی خود محور و خود گردانی می باشد. یعنی فرد با تکیه بر پس انداز و دارائی های خویش یا خانواده، فعالیت استارت آپ را ادامه می‌دهد. گاهی فرد با کمک دوستان و آشنایان یا فروش، هزینه های کسب و کار خود را تأمین می‌کند. این روش به طور کلی با خود محوری و فعالیت شخصی به تامین و جذب سرمایه می‌پردازد.
• وام، یکی از راه های جذب سرمایه: اغلب افراد و صاحبان کسب و کارها برای حل مشکلات مالی از بانک ها و موسسات اعتباری وام می‌گیرند. اما نکته حائز اهمیت در درخواست وام، مرحله ی فعالیت کسب و کار است. یعنی اگر استارت آپ و ایده در فاز های اجرایی باشند، انتخاب وام به عنوان روش افزایش سرمایه، مشکلات مالی دیگری در پی خواهد داشت. اما در صورتی که مشکل مالی مقطعی باشد و کسب و کار در کوتاه مدت به سوددهی برسد، وام گرفتن کاری صحیحی می باشد.
• سرمایه گذاری همگانی یا جمعی، یکی از روش های افزایش سرمایه: سرمایه گذاری همگانی با بهره گیری از اینترنت و شبکه های ارتباط جمعی، سرمایه مورد نیاز کسب و کارها را جمع آوری می‌نماید. صاحبان کسب و کارها با ارائه دلیل و ایده های خویش، اطرافیان، آشنایان، مخاطبان و حتی مشتریان خود را به سرمایه گذاری ترغیب می نمایند. بنابراین استفاده از فضای مجازی در کسب سرمایه موثر می باشد.

• شتاب دهندگان، یکی از موسسات در تامین نیازهای مالی: سازمان هایی تحت عنوان شتاب دهندگان در زمینه های مختلف، صاحبان ایده و استارت آپ ها را پشتیبانی می‌کنند. این سازمان ها علاوه بر مشاوره و آموزش افراد، گاهی محل کار و اجرای ایده را تأمین می‌کنند.
• شراکت، از روش های افزایش سرمایه: شراکت و جذب شریک از روش های رایج در حل مشکلات تجاری محسوب می‌شود. تناسب عقیده و اهداف صاحبان استارت آپ با فرد شریک، در بهره وری شراکت بسیار موثر می باشد. شراکت با سرمایه گذار سبب تامین بخشی از امور مالی استارت آپ خواهد شد.
• مراکز رشد، یکی از پشتیبان های مالی: مراکز رشد، در زمینه ی پشتیبانی و یاری صاحبان ایده و کسب و کارها، فعالیت می‌کنند. این مراکز با آموزش، مشاوره و تامین محل کار کسب و کارها، از فعالیت استارت آپ ها پشتیبانی می‌کنند.
• کسب حمایت دولت، از روش های جذب سرمایه: صاحبان ایده و کسب و کارها، می توانند به منظور کسب سرمایه اولیه یا افزایش سرمایه، ایده های خود را به دولت ارائه نمایند. یعنی ایده ها و طرح های خود را به مراکز علمی و فناوری ارائه نمایند و در صورت موافقت دولت، از کمک های مالی بهره مند شوند. البته کمک مالی دولت به صاحبان ایده ها، اغلب به صورت وام می باشد. بنابراین کمک دولت، روش مطلوبی برای شروع کسب و کار نوپا نمی باشد.

جذب سرمایه و افزایش توانایی مالی در کسب و کارها ، با روش های دیگری نیز قابل اجرا می باشد. مطالعه و آموزش از راه های افزایش توانایی در جذب پشتیبان مالی است که با تکیه بر استعدادهای شخصی و جمعی انجام می‌شود.

بهترین نرم افزار حسابداری آنلاین

مجموعه نرم افزار مالی و منابع انسانی فینتو یک سیستم تحت وب و آنلاین است که شامل خدماتی از جمله سیستم حضور و غیاب، حقوق و دستمزد، تنخواه گردان و حسابداری آنلاین می‌شود. آنلاین بودن خدمات فینتو باعث می شود تا کاربران علاوه بر امکان دسترسی آسان از هر مکان و در هر زمان، هزینه های کمتری نسبت به سیستم های قدیمی بپردازند.

با نرم‌افزار حسابداری آنلاین فینتو، شما به راحتی می‌توانید با نرم‌افزارهای پیچیده خداحافظی کنید و مدیریت تمام نیازهای کسب و کار خود را با یک راه حل حسابداری ساده انجام دهید. فینتو به عنوان نرم‌افزار مبتنی بر ابر، مزایای بیشماری دارد که برای آگاهی بیشتر می توانید به صفحه زیر مراجعه کنید.

بهترین روش‌های جذب سرمایه برای استارت آپ

در دنیای امروزی انواع روش های جذب سرمایه که پیشرفت نوآوری و تکنولوژی با سرعت نور اتفاق می‌افتد، بازار استارت آپ‌ها بسیار داغ است. افراد خلاق بسیاری دارای ایده‌های کاربردی هستند که در مرحله جذب سرمایه استارت آپ اغلب با چالش روبرو می‌شوند. بسیاری از این افراد هنگام یافتن سرمایه‌گذار با دلسردی و ناامیدی از این کار منصرف می‌شوند و این چنین ایده‌های نوین زیر خاک دفن می‌شوند. در این مقاله به عمده‌ترین و موفق‌ترین راه‌های جذب سرمایه استارت آپ اشاره خواهیم نمود تا بتوانید بدون قبول دردسرهای زیاد بتوانید از ایده‌های خود سودآوری داشته باشید.

بسیاری از بنیان‌گذارهای استارت آپ جهت توسعه کسب‌وکار خود نیاز به سرمایه‌های قابل توجهی دارند تا بتوانند در جهات مناسب و بدون دغدغه مالی افکار خود را پیاده کنند و بتوانند استارت آپ خود را به خوبی مدیریت کنند. اگر با تکنیک‌های درست جذب سرمایه استارت آپ آشنا باشید، به گسترش ایده خود شتاب بخشیده و بدون توجه به موانع مالی به سودآوری و موفقیت دست خواهید یافت. بسیاری از نوآوران جهت شروع ایده خود نیاز به سرمایه مالی دارند ولی در کنار آن نمی‌خواهند بخشی از مالکیت ایده خود را به افراد سرمایه‌گذار ببخشند، برای اینگونه افراد روش‌های خاص جذب سرمایه استارت آپ وجود دارد که در ادامه به بیان آن‌ها خواهیم پرداخت.

مراحل جذب سرمایه استارت آپ:

• قدم اول: ارزش‌گذاری ایده‌های اجرایی

بسیاری از صاحبان ایده‌های ناب و جدید در مرحله اول سرمایه‌یابی دچار هیجان بالایی هستند و در نتیجه به نواقص ایده‌های خود توجه نمی‌کنند. بنابراین اینگونه وقتی وارد فاز جذب سرمایه استارت آپ می‌شوند در همان ورود با شکست مواجه می‌شوند زیرا با نقاط قوت و ضعف، هزینه‌ها و سودآوری نهایی ایده خود کاملا آشنایی ندارند و سرمایه‌گذار نمی‌تواند به آن‌ها اعتماد کامل داشته باشد. برای این مرحله بهتر است از مشاوران ارزش‌گذاری ایده‌های نوآور کمک بگیرید تا ایده شما را با توجه به نیازهای بازار و کمبودهای آن بررسی کنند و ارزیابی بیرونی انجام دهند.

اگر دید معقولانه‌ای داشته باشید، خود نیز می‌توانید از دید سرمایه‌گذار به طرح‌های خود نگاه کنید. سوال بسیار مهم این مرحله که بایستی پاسخ دقیق، کامل و با جزئیاتی برای آن داشته باشید، این است که: چرا سرمایه‌گذار در بین طرح‌های گوناگون باید روی ایده من سرمایه‌گذاری کند؟ ایده من دارای چه ویژگی‌های سودآوری است که ضمن منحصربفرد نمودن، آن را به یک کسب‌وکار آینده‌دار کمک می‌کند؟ اگر جواب معقول و مثبتی برای این دو سوال کلیدی یافتید، پس به سراغ مراحل بعدی ارزش‌گذاری و جذب سرمایه استارت آپ بروید.

سه کار حیاتی فاز اول ارزش‌گذاری ایده برای جذب سرمایه استارت آپ:

قابل توجه است که سه کار حیاتی فاز اول ارزش‌گذاری ایده برای جذب سرمایه استارت آپ عبارتند از:

1. اجرا سازی تحقیقات گسترده بازار
2. مشخص سازی کامل و دقیق بازار هدف
3. تعیین ارزش تجاری ایده یا طرح مورد نظر

• قدم دوم تبدیل ایده به یک طرح کسب‌وکار:

یک نکته حائز اهمیت که باعث شکست اغلب ایده‌ها در جذب سرمایه استارت آپ می‌شود، این امر است که صاحبان ایده از زبان مشترک بازار سرمایه برای جذب و تامین سرمایه استفاده نمی‌کنند. در حقیقت دانستن نقاط قوت، ریسک‌ها و سودآوری از دید صاحبان ایده کافی نیست بلکه بایستی تمامی این حقایق به مستندات قابل قبول دنیای کسب‌وکار تبدیل شود تا افراد بتوانند طرح مورد نظر را از زوایای مختلف مالی و غیرمالی بررسی کنند تا بتوانند آینده حقیقی طرح را بررسی کنند.

باید از قالب‌های طرح‌ریزی کسب‌وکار قانونی برای ایده خود استفاده کنید و بتوانید مسیر موفقیت ایده خود را کاملا قدم به قدم ترسیم کنید. بایستی بتوانید با توجه به شرایط روز بازار کلیه هزینه‌ها و درآمدهای طرح خود را نزدیک به واقعیت تخمین بزنید و چند مرحله کلیه این اعداد را بالا پایین کنید.

با انجام این کار طرح شما آماده نیست بلکه این طرح به مشاوران مالی و کسب‌وکار بایستی ارجاع داده شود تا آنان از دید بیرونی شرایط ایده را بررسی کنند و اعداد مورد نظر را ارزیابی کنند. اگر اعداد پیش‌بینی‌شده مشاوران به اعداد صاحبان نزدیک بود، پس این ایده قابلیت تبدیل به کسب‌وکار را دارد و می‌توان به دنبال جذب سرمایه استارت آپ بود. برای قدم پیاده‌سازی ایده در قالب طرح کسب‌و کار برای جذب سرمایه استارت آپ سه کار اساسی بایستی انجام دهید:

1. شناسایی کلیه نیازهای مالی
2. تعیین مقدار سرمایه لازم برای فرایند شروع کسب و کار
3. مشخص سازی ابعاد کامل طرح کسب و کار

سرمایه‌گذاری در استارت آپ:

یکی از کلیدی‌ترین کارهای مورد نیاز جذب سرمایه استارت آپ ایجاد محصول یا نمونه اولیه است تا بتوان طرح را به طور فیزیکی به سرمایه‌گذار نشان داد و تست کرد. ساخت نمونه اولیه اغلب به زمان و پول کافی نیاز دارد که ممکن است بسیاری از افراد صاحب ایده از پیاده‌سازی کامل آن ناتوان باشند. بنابراین در این شرایط بهتر است که از یک یا چند بنیان‌گذار فنی برای توسعه محصول خود و جذب سرمایه استارت آپ کمک بگیرید. این کمک دارای هزینه‌ای است که اغلب بخشش بخشی از مالکیت ایده به بنیان‌گذاران فنی می‌باشد. بسیاری از افراد علاقه چندانی به انجام این کار ندارند ولی بایستی توجه کنید که امکان دارد این مهندسان فنی ایده شما را گسترش دهند و با افزودن یک یا چند قابلیت محصول ویژه‌ای ایجاد کنند تا طرح مورد قبول سرمایه‌گذاران واقع شود.

این فاز از جذب سرمایه استارت آپ، مرحله ایجاد حداقل یا کمینه محصول پذیرفتنی(MVP) اطلاق می‌شود که با توجه به نوع و ابعاد ایده نیاز به تیم‌های تخصصی دارد تا بتواند در بازار با موفقیت روبرو شود. کمینه محصول پذیرفتنی تمام آنچه است که صاحب ایده در اختیار سرمایه‌گذار قرار می‌دهد تا تمام گفته‌هایش بر روی کاغذ را به واقعیت تبدیل کند. برای این مرحله سه کار حیاتی وجود دارد:

1. یک تیم فنی بیابید.
2. با استفاده از نرم افزارهای طراحی پروتایپ خود را بسازید.
3. با در اختیار داشتن کمینه محصول پذیرفتنی برای جذب سرمایه استارت آپ شروع به کار شوید.

روش‌های جذب سرمایه برای استارت آپ:

برخی از نوین‌ترین و تضمینی‎‌ترین روش‌های جذب سرمایه استارت آپ عبارتند از:

یکی از بهترین روش‌ها، استفاده از بخشی از سرمایه شخصی است. اگر بر اساس طرح کسب‌وکار خود از میزان مورد نظر سرمایه شخصی برای شروع استارت آپ برخوردار هستید، بهتر است بدانید که شروع یک کسب‌وکار عمل پر ریسکی است که ممکن است به یکباره بدون تمهید مسائل مالی و مدیریتی سرمایه‌تان را به یکباره به باد دهد. برای ورود به کسب‌وکار لازم است از بخشی از پس‌انداز خود استفاده کنید و بقیه را در زمان‌های ضروری به کار ببندید. می‌توانید از یک مشاور مالی کسب‌وکار برای مدیریت هزینه‌ها کمک بگیرید.

دومین روش مناسب برای جذب سرمایه استارت آپ استفاده از وام‌ها و کمک‌های دولتی است. این روش نسبت به روش قبل از ریسک بیشتری برخوردار می‌باشد. زیرا در صورت شکست طرح کسب‌وکار ممکن است بدهی زیادی برای فرد به بار بیاورد. صاحبان ایده می‌توانند مبلغ مورد نیاز برای توسعه طرح را از بانک‌ها، ادارات محلی، سازمان‌های ثبت اختراع، موسسات درگیر در ایجاد ایده‌های نوآوری و پارک‌های علم و فناوری به صورت وام دریافت کنند. البته برای اخذ وام‌های مالی بایستی طرح مورد نظرتان دارای پیش بینی‌های مالی واضحی باشد و در مرحله‌ای به سر برد که عملکرد آن از سوی ادارات دولتی قابل ارزیابی باشد.

اغلب مشاوران مجرب دنیای کسب‌وکار توصیه می‌کنند که برای شروع استارت آپ از وام استفاده نشود. آنها پیشنهاد می‌کنند که زمانی که طرحی به ثبات رسید و مقداری سودآوری نشان داد یا حتی هزینه‌ها با درآمدها یکسان بود؛ بهتر است از این نوع وام‌ها کمک گرفت. راز موفقیت اغلب استارت آپ ها، اخذ وام از بانک‌های دولتی در مرحله توسعه کسب‌وکار بوده است که ریسک آن به پایین‌ترین میزان ممکن برسد.

یکی از بهترین روش‌های جذب سرمایه استارت آپ مراجعه به سرمایه‌گذاران بخش خصوصی است که از موقعیت مالی و تجره بالاتری در ساخت و توسعه شرکت‌های نوپا برخوردارند. آن‌ها حامیان مالی و مشوقان بسیار خوبی هستند که در ازای دریافت سهام می‌توانند به رشد ایده شما کمک بسیاری کنند.

این شرکت‌های خصوصی اغلب با عنوان سرمایه‌گذاران فرشته شناخته می‌شوند. نکته حائز اهمیت در تامین مالی این سرمایه‌گذاران این است که بایستی قبل از مشارکت میزان سهام دریافتی آنان را تعیین کنند. در همکاری با آنان بایستی شخصیت انعطاف‌پذیری داشته باشید اگر نتوانید با آنان به نتیجه برسید، طرح شما در هوا خواهد ماند.

سرمایه‌گذاری جمعی:

کراود فاندینگ یا سرمایه‌گذاری جمعی از جمله روش‌های جذب سرمایه استارت آپ است که اغلب شرکت‌های نوپای موفق در جهان امروزی از آن برای رشد و توسعه استارت آپ خود استفاده کرده‌اند. این روش برای شناسایی سهم بازار هدف و نمایش نمونه کمینه محصول پذیرفتنی به دیگران است. با پشت‌سر گذاشتن این مرحله تا حدودی جایگاه خود را در بازار انواع روش های جذب سرمایه به ثبات رسانده‌اید و در نتیجه خیل عظیمی از سرمایه‌گذاران آینده به سمت محصول شما سرازیر خواهند شد. در این روش سرمایه فراوانی جذب محصول شما خواهد گردید ولی بایستی در جایگاه خود به موفقیت دست یابید. نباید گمراه میزان سرمایه مورد جذب شرکت‌های موفق شوید و فقط به فکر جذب سرمایه استارت آپ خود باشید.